企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。

课程内容：

2008年1月18日—19日 清华大学 王 保 华

【课程背景】

采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应链管理中供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择……

【培训目标】

1、了解采购成本的构成及采购成本控制的重要性；

2、使学员学会采购成本控制的有效方法；

3、了解精益供应链系统的管理和运用；

4、了解供应链运作中常见的风险与危害。

【学习费用】

共2400元人民币（含课程、资料、课件），住宿费用自理。

【课程要点】

一. 采购成本的构成

产品价格与成本

采购成本与总物流成本

价格成本冰山深层分析

二. 采购成本控制的重要性

市场竞争对于成本控制的压力

采购的职能,作用及面临的挑战

降低成本的重要性的模型分析

三. 成本意识与效益模式

成本观念阐述

经营效益观念阐述

四. 采购成本控制的有效方法

成本控制的分析工具5W1H

价格/成本分析的重要性

影响采购价格的因素分析

确定采购价格的方法

采购成本控制的10种有效策略

案例分析

五. 采购谈判技巧 ( 略讲 – 穿插在上述案例中 )

谈判的谋略

谈判的四个基本构成要素

谈判过程的四个阶段

成功的谈判需要精心的策划

准确透析谈判对手的心理

进退有度, 紧握谈判的主动权

运用说服技巧的基本原则

六. 采购预测——如何克服牛鞭效应

采购物流的需求预测及预测方法

采购计划的制定

预测的不确定性分析

如何应对预测的不确定性

案例分析

七. 供应链再造——开发第三利润源

有效利用电子商务平台

外包策略( 录像-10:51 物流运作管理 )

供应商管理库存(VMI)

八. 风险管理

供应链运作中常见的风险与危害

导致供应链风险的根源与因素

如何针对性的加强的风险防范

学员对象：

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。

讲师介绍：

王 保 华

AACTP认证讲师，众行管理顾问有限公司特约培训师。王老师曾任施乐(中国)有限公司供应链整合经理、戴尔中国公司物料采购总监、阿尔卡特亚太地区总部采购与供应链管理总监, 负责管理、 协调和控制阿尔卡特在亚太17个国家和地区投资的32家独资或合资企业的物流采购部的营运。