董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人

清华大学营销管理与创新高级研修班(四期)

鼎立中国 迈向国际

【学习背景】

营销就是解决竞争！

营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？•••

“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！

【研修特色】 前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 政企联谊 + 名企考察 五位一体互动教学法

■ 六大模块营销核心课程，创新与实战：

1．营销创新新策略 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务

4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质

■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：

1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈

4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力

【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人

【学习时间】 2008年07月10－13日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天

年／月 上课日期

周五 周六 周日 年／月 上课日期

周四 周五 周六

2008 / 3 21 22 23 2008 / 9 19 20 21

2008 / 5 16 17 18 2008 / 11 14 15 16

2008/7 11 12 13

【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容

【学习费用】 人民币19，800元/人（含学费、教材费、资料费、讲座、证书）

【学习地点】 北京 清华大学

厚德载物 自强不息 融贯实战 成就未来

课程体系:共六大模块，18门核心课程

国际

整合营销

新

趋势 课 程 课程纲要

国际化整合营销新趋势 整合营销的今天与大势国际化整合营销新趋势

案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利；宝洁在中国的营销创新

理念创新与蓝海战略 当今的营销如何理念创新案例：海尔如何进入国际市场并盈利

如何找到真正的蓝海策略国际整合营销幕后故事

3G时代营销“创新”

--不战而胜的竞争策略 微利时代的蓝海战略如何创新企业赢利模式

无限电子商务时代经典营销案例如何不战而屈人之兵

品牌

运作

与

营销

策划 课 程 课程纲要

全球化传播与广告媒体策划 全球化传播视野世界级品牌策划经典案例

广告、媒体优势整合成功营销策划案例分析

品牌4S战略

--快速高效构建强势品牌 差异表达：成功品牌的核心运作产品表达：成功运作品牌的关键

位次表达：高端品牌成功的关键关系人表达：如何建立强势品牌

品牌策划与产品创新 如何全球化思维且本土化依托核心产品的运作规律

如何让产品创新彰显优势王道营销

营销

团队

管理

实务 课 程 课程纲要

销售之“鹰”

--人才的选育留用裁 成为合格的鹰队之长甄选销售之鹰

训练销售之鹰：做好教练让鹰高飞与把鹰留住

目标管理与绩效考核 人是企业唯一的动态资源非人力资源经理管理的四大环节

十大人力资源实操技能目标管理与绩效考核实务

领导个人魅力提升 下属为什么跟随你如何获得上级赏识和信任

掌握教练的步骤和方法通过领导艺术提升个人魅力

渠道与

通路 课 程 课程纲要

提升渠道与经销商竞争格局 营销渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区

中国分销行业实例研究 如何让经销商倾心于自己的品牌

互联网和3G时代终端营销 何为3G时代可控的终端销售策略

手机终端创新营销无限电子商务时代的营销案例解析

直销企业资源管理与经营

— 双赢效果营销 全球化与跨国经营企业的动态企业的客户特性市场策略解析

全球经典直销案例解析让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚

营销新

技能

课 程 课程纲要

有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户 企业赢利新模式企业CRM的整体概念

销售一市场一服务一体化模式案例分析和企业CRM前景展望

商务礼仪与商务谈判实务 商务礼仪在商务场合的应用案例商务谈判高手之路

大客户拓展策略

赢大客户者赢市场大客户是企业营销致胜的关键

大客户营销的最高法则是信任商战大客户经典营销案例解读

“赢”营销综合素质 课 程 课程纲要

企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟

危机攻关与媒体应对 关系营销案例分析事件营销案例分析

如何防患未然的措施危机公关实务问答

国学中的营销大智慧 为国学正本溯源方道说：中国人的生存智慧

人无我有的方法论东西方管理之道解析

最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络

主讲专家名单(部分)

★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作

★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。

★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士

★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。

★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验

★ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家

★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理

★ 孙海滨 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师

★ 付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一

★ 李左东 北京大学经济学院教授，对外经济贸易大学教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家（拟约）

★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。

★ 李 定 复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。

★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者

★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师

★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO

备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准

厚德载物 自强不息 融贯实战 成就未来