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浙江大学营销总监高级研修班

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课程编号：8872 时间：2007年01月15日-15日讲师：专家地点：浙江

学习费用：5200 元/位

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课程编号

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培训对象课程收益课程大纲讲师介绍在线报名

培训对象：

董事长、总经理、主管营销的高层管理者，市场策划部经理，客户服务部主管，营销总监，销售经理、市场经理、市场总监、渠道经理以及有志从事营销方面工作的人员等

课程收益：

课程大纲：

【项目简介】

面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。新营销时代，企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销发展方向，进而制定正确有效的营销战略、展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司强势品牌？如何沿袭名企营销创新真谛，从实效性角度锻铸产品核心竞争力？如何开发渠道和控制终端？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销能力？…………

浙江大学充分利用自身在学术方面的雄厚根基，邀请国内营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、答疑解惑，推出 “营销总监高级研修班”。

【培训特色及目标】

1、专题设置，针对性强

课程设置紧贴行业经营与管理实践，可以为学员提供直接的智力支持。授课专家具备丰富的行业经营和管理实战经验，能够站在行业发展的前沿实际地解决学员所面临的问题

2、短期培训，迅速提升

利用双休日学习，教学互动，让你在短期内系统学习，获得迅速提升。

3、学以致用，避免空谈

理论讲授与案例分析相结合，课堂讲授与学员分组讨论相结合，授课专家既有理论指导，又有很强的实战经验，避免坐而论道。

4、重视交流，开发人脉

在课程进行中，大家可以充分交流，结识同行业的朋友，建立起广泛的人脉资源。

【学员受益】

系统规范的科学营销理论框架；

科学理性的营销新思维新视角；

具有实战指导意义的数据建模；

国内外营销精英的沟通交流平台；

【培训对象】

【核心课程简介】

如何有效催收货款切割营销

☆ 企业信用风险与应收账款管理☆ 有效收款管理与呆账催收技巧☆ 呆账预防管理 ☆ 感性切割 ☆ 品类切割 ☆ 市场切割☆ 品牌切割

市场营销计划的制定与实施营销团队建设与高效管理

☆ 营销计划与公司计划体系的关系☆ 年度营销计划结构与流程☆ 年度营销计划与绩效考核☆ 如何制定年度营销计划☆ 年度营销计划的执行与监控 ☆ 营销团队建设与管理☆ 销售业务管理流程☆ 如何建立一个高绩效团队管理技巧☆ 选人、用人、育人、留人的技巧☆ 营销团队的文化建设

营销渠道建设与管理营销战略创新

☆ 营销渠道的概念☆ 营销渠道的功能☆ 营销渠道的分类☆ 渠道问题分析与处理☆ 渠道开发管理☆ 渠道激励机制的建立与完善 ☆ 企业为什么要有营销战略观，其意义与效果有何体现☆ 营销战略的建设与创新☆ 营销策划与管理☆ 营销成本的控制与管理

品牌塑造与管理营销法律实务及国际贸易

☆ 如何塑造品牌☆ 如何打造区域或行业强势品牌☆ 品牌运营管理☆ 品牌的文化建设☆ 品牌危机管理☆ 品牌整合运行的流程☆ 如何控制品牌投资成本☆ 如何使品牌建设与企业生存发展同步 ☆ 商务合同风险及陷阱防范☆ 合同的流程及管理☆ 企业营销常见法律问题及专题☆ 国际货物买卖合同条款☆ 合同的商定和履行☆ 新型结算方式中的风险防范☆ 国际商务谈判实战技巧------跨文化的双赢谈判