房地产及其相关企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、总监、高级经理等高层管理人员；各大银行、信托公司、基金公司、投资公司等机构负责房地产金融业务的高级管理人员；房地产业相关研究机构的中高级管理者及

一、 课程背景：

课程专业系统：专门针对商业房地产领域的七大板块课程，系统阐述商业房地产开发、投资、运营的要领，为您逐一破解商业房地产经营之道。

内容务实有效：师资来自于国际和国内商业房地产领域的实战专家，以案例教学为主，并且每个版块都鼓励学员携带自身项目作为案例进行实战点评和指导，与专家对话，第一时间解决您的实际问题。

对接商家资源：直接与商业企业领军者面对面交流，建立与众多品牌商家的沟通平台，解读和剖析商业企业之真实需求，把握商业与地产结合的纽带，使您--赢在起点！

"3＋X"授课模型，自助式教学理念：3天系统授课与"X"动态教学相结合，辅助以论坛、战略对话、项目考察、新技术、新材料学习考察、项目合作洽谈会等学习方式。国内首家采用自助式教学理念，欢迎学员自行准备项目资料及方案，在课堂上与实战专家进行现场论证。国内、国外巡回授课，灵活选择，充分满足现代经理人的时间需求。

专业课程联动计划：多元的海外互动，本机构已与美国哈佛大学、澳大利亚悉尼大学、意大利威尼斯大学等多家高校确立了专业课程联动计划，以进一步拓展学员的经验和视野，向国际化方向发展。

强大的校友网络，互联网络服务：经过4年的教学实践，本机构已经培养了千名实战型的清华大学房地产校友，并建立了全国的"校友会"网络，同学会网站及链接即将开通，以更好地为校友们实现资源共享、优势互补和业务合作。

二、 国内课程设置：

课程一 商业房地产概论

破译商业房地产高额利润的密码，对比其与住宅房地产开发的差异，解读相关政策法规，使学员对整个业界发展历程深入了解，为后续课程的学习打下坚实基础。

1.商业地产的利润源泉-成功案例解析

2.商业房地产发展的现状、问题及趋势

3.商业发展历程与商业现代化

4.商业房地产的概念、分类与特征

5.商业房地产与住宅房地产开发及运营的差异

6.商业房地产政策法规

7.商业房地产城市发展

8.商业房地产的开发流程

9.商业房地产的资本市场与资本运作

课程二 商业房地产的市场分析与项目定位

商业房地产是一个高风险、高利润的行业，开发的难度系数也远高于一般物业类型。科学的市场调研及项目定位将帮助学员从盲目迈向理性。

1.商业房地产市场调研

(1)调研程序与调研方法

(2)市场调研内容

(3)市场调研报告

2.商业房地产项目市场分析

(1)政策分析及市场前景预测

(2)项目商圈分析及确立

(3)社会经济环境分析

(4)市场竞争环境分析

(5)商业市场需求与零售组合

3.项目市场分析

(1)功能定位

(2)业态定位及业态组合

(3)开发运营方式定位

(4)项目价格定位

4.商业房地产项目投资组织与投资决策

(1)投资合作模式及模式选择

(2)投资效果评价与投资决策

课程三 对话商家

从商家角度提出对商业物业开发的具体要求，使开发者更清楚物业使用者的需求，从而对物业的选型、选址、招商、运营等关键环节作出正确决策，大大提高项目开发的成功率。

1.百货商场

2.大型超市

3.专卖店

4.餐饮店

5.影剧院

6.便利店

7.家居建材店

8.仓储会员店

9.酒店

课程四 购物中心

购物中心是商业房地产中最复杂，对开发商经营能力要求最高的一种类型。掌握购物中心的战略定位、规划设计、招商策略以及经营管理四大方面的诀窍是获取成功的关键。

1.国内外购物中心发展现状与趋势

2.市场分析：从宏观到微观审视项目机会

(1)城市零售业市场分析

(2)区位市场调研与分析

3、战略定位：赢在起点

(1)目标客户定位

(2)经营特色与功能定位

(3)经营规模定位

(4)业态组合及商家选择定位

4、财务分析：投融资策略与投资回报测算

(1)财务分析方法与工具

(2)投资策略与投资回报测算

(3)融资方法与渠道

5.以客户为导向的规划布局与建筑设计

(1)购物中心总体规划与建筑设计要点

(2)商业布局与动线设计

(3)空间设计、装修与商业氛围营造

(4)立面设计与商业特征表现

6.成功经营：获得持续的高额利润

(1)购物中心经营管理概要

(2)购物中心品牌战略与营销策划

(3)招商策略及主力商家谈判要点

(4)租约关键条款与租约组合

(5)经营团队建设

(6)开业策划

(7)客户关系管理：建立长期、稳定的商户关系

7.物业管理：创造客户满意并提升物业价值

8.资产管理与资本运营：获取超额回报

课程五 写字楼

写字楼的盲目建设将会造成空置、租金下跌以及资金大量积压，找出其所在城市经济发展各阶段的需求量以及区域商务发展的规律，是写字楼开发所需研究的重要课题。

1.写字楼的分类及特征

(1)类型特征

(2)细分趋势

(3)生态智能化趋势

2.写字楼开发的市场分析

(1)现状分析

(2)潜在供应分析

(3)供求分析

3.写字楼开发的综合定位

(1)城市性质分析

(2)区域业态分析

(3)区域环境分析

(4)人文环境分析

(5)客户分析

(6)综合定位方法

4.写字楼的规划布局与建筑设计

(1)地段意义与因地制宜

(2)建筑造型与外部环境

(3)内部空间的灵活布局

(4)智能化设计

(5)节能、环保、生态设计

5.写字楼的营销方式

(1)品牌形象

(2)推广手段

(3)售租组合

6.写字楼的经营与物业管理

7.写字楼的资产管理与资本运营

课程六 出租型公寓

出租型公寓的投资开发，并不是单纯只为客户提供一个良好的居住空间和高水准的酒店物业服务，塑造良好的商务、商业环境也是项目成功的关键之处。

1.出租型公寓的产生与发展

(1)产生的历史背景

(2)分类及特征

(3)市场现状

(4)发展前景

2.出租型公寓的规划布局与建筑设计

(1)环境分析

(2)区域人群分析

(3)地段选择与规划设计

(4)景观设计与立面造型

(5)户型设计与室内装修

3.出租型公寓的经营管理

(1)品牌形象与市场推广

(2)运作模式

(3)定价方法

(4)员工管理

(5)物业管理

4.出租型公寓的资产管理与资本运营

课程七 城市商业综合体

基于目标客户、功能以及周期的不同特性，城市商业综合体经营和建设的风险远大于住宅，它是系统化的产物，是城市空间的核心建筑，把分散于城市的不同性质不同用途的社会空间组织在一起，充分发挥了建筑空间的协同作用，使城市变的相对完整、紧凑。

1.城市商业综合体的产生、发展及前景

2.城市商业综合体的概念及特点

(1)性质特征

(2)功能的综合性和迷糊性

(3)立体高效的交通系统

(4)舒适的空间环境

3.城市商业综合体的优缺点分析

4.城市商业综合体的功能设计

(1)基本功能构成

(2)功能组织方式

5.城市商业综合体的总体规划与建筑设计

(1)总体规划与区位体块

(2)功能布局与交通人流

(3)功能转换与空间创造

(4)外部形体创造与环境设计

6.城市商业综合体的经营管理

(1)多模式运作

(2)经营资源整合

(3)品牌战略

(4)经营团队建设

(5)物业管理

7.城市商业综合体的资产管理与资本运营

课程八 社区商业

国家的政策扶持、市场的旺盛需求以及高额的利润回报，使社区商业拥有潜力巨大的发展前景。同时，合理的经营方式、正确的业态组合、均衡的空间布局也是社区商业开发所需重视的问题。

1.从社区到社区商业--社区商业发展溯源

(1)社区商业的缘起

(2)国际社区商业的发展概况

(3)国内社区商业的产生与发展

(4)社区与社区商业的关系

2.社区商业主要开发类型和业态特征

(1)社区商业的主要开发类型

(2)社区商业的主要物业形态

3.最优化社区商业规划思路

(1)市场研究

(2)选址

(3)项目定位

(4)规划设计

(5)建筑设计

4.放水养鱼--社区商业招商策略

(1)如何从激烈的销售竞争中脱颖而出

(2)如何控制招商节奏

(3)如何选择主力店和品牌店

(4)如何选择好的开业时机

5.统与分的辩证哲学--社区商业管理策略

(1)物业管理

(2)经营管理

(3)品牌管理

(4)团队管理

6.社区商业如何实现长线共赢

(1)社区商业价值链

(2)社区商业的赢利模式

(3)社区商业成功开发要点

三、 授课师资：

1、黄国雄

现任中国人民大学教授、博士生导师，兼任中国商业经济学会副会长、商务部特聘专家，中国商业地产联盟副理事长，长期从事商业教学研究与管理工作，参与起草零售业态国家标准，参与评审国务院扶持大型流通企业发展战略，提出了流通基础产业论等重要论述。出版主要著作文献：《商业经济与管理》、《商学概论》、《市场调查学》、《商业经济学》、《跨国承包》、《企业经营管理经典案例评点》、《现代商学通论》、《现代商学概论》等。

2、王永平

现任中国城市商业网点建设管理联合会副会长、中国商业地产联盟秘书长、商务部特聘市场运行专家、浙江工商大学工商管理学院客座教授，是国内研究商业地产的主要代表人物之一。

多年协助全国"两会"代表起草有关商业立法建议案，担任"十一五"国家商业规划重点课题组成员。

3、潘丽君

现任上海帝泰发展有限公司资深副总裁，美国注册购物中心管理经理，美国佛罗里达国际大学工商管理硕士。长期从事商业地产领域工作，在中、美两国购物中心开发、管理、租赁及市场运作方面有丰富的经验，曾任上海正大广场总经理。九十年代初曾参与北京华远集团、香港瑞安集团、北京万通集团和中粮公司旗下零售业项目的租赁和管理，并在美国先后担任The Rouse Company, Steiner &Associates, Terranova Corporation 和Thor Equities 等著名公司分别担任市场部经理、总经理和区域总经理。

4、郝继霖

现任太古地产有限公司高级发展及估价经理、太古地产有限公司广州代表处首席代表、太古汇（广州）发展有限公司总经理；中国商业地产联盟顾问委员。曾任和记黄埔有限公司市场董事。香港太古地产在内地的第一个项目太古汇日前在广州正式兴建。该项目是位于广州新城市中心的大型商业及文化综合性项目，总投资４０亿元人民币，总建筑面积为４５万平方米，是集艺术及文化设施、零售、办公大楼及国际级酒店于一体的多功能综合性项目，预计将于２００８年建成启用，成为广州标志性建筑之一。

5、刘力

现任五合国际建筑设计集团总设计师，清华大学、北京大学EMBA班客座教授。

主要作品：河南建业Giant Shopping Mall（2004法国嘎纳国际商业地产展"概念设计奖"）；北京王府井富阳广场商业中心；南京河西区商业中心新城广场；深圳龙岗商业中心；北戴河中央商业区；蓝牙水晶（深圳福田科技广场）；北京韦伯时代中心办公楼；京津新城水上皇宫大酒店；京津新城帝景温泉度假村；上海紫园1号别墅；北京一栋洋房别墅区；苏州天一墅等。

6、徐勇

现任北京华联集团投资控股有限公司常务副总裁、北京华联商厦股份有限公司董事长，中国商业地产联盟专家委员。长期从事商业地产的运营管理，具有丰富的管理经验与现代化经营理念，目前领导的北京华联集团拥有大型综合超市、百货店和购物中心等多种零售业态，70 多家门店，连锁零售网络覆盖全国，名列中国百货 / 超市领域大型零售企业第三名，是目前中国规模最大的大型连锁商业集团之一。

7、禹来

现任深圳中信城市广场董事长，曾任广东天茂（集团）股份有限公司董事长，高级经济师、管理学博士，中国商业地产联盟特聘专家委员。长期担任多家大型企业尤其是商业地产企业负责人，先后任深圳新华城有限公司、深圳特力房地产公司董事长，在企业管理和市场营销领域具有丰富的运营管理经验和理论知识，他所领导的广州天河城已成为中国本土购物中心的成功典范，并已开出三家连锁购物中心。主要著作：《卖场设计与管理》、《物业管理和质量标准》、《房地产税收与保险》、《打开国际市场之门的技巧-国际市场营销案例研究》等。

8、欧小卫

现任广州惠润地产经营管理有限公司董事长,中国商业地产联盟专家委员。1992-2000年在广州天贸集团股份有限公司历任广告公司总经理、集团副总裁，其间兼任天贸百货公司总经理，天南百货（现天河城百货）董事长，吉之岛天贸百货副董事长。 2000年至2005年担任 广州市中华广场物业经营管理公司董事总经理。

9、厉 玲

现任深圳华润中心总经理，负责华润购物中心"万象城"和华润大厦的营运。职业经理人，联盟专家委员，浙江省第十届人大代表。曾担任杭州大厦购物中心总经理，创下了当时人均利润率、单位面积利润率等多项杭城商界第一，零售额也从当时杭州十大商场第九位跃升至第一。在浙江率先提出商场定位的概念，逐步树立了杭州大厦购物中心中高档定位的形象。曾担任浙江银泰百货有限公司总经理，成为浙江商界第一位职业总经理。

10、刘眉

现任洲际酒店管理（上海）有限公司副总裁，美国康奈尔大学法学博士，中国商业地产联盟专家委员。拥有20多年跨国公司和政府部门工作和管理经验，曾任多家跨国公司法律顾问，负责在中国和其他国家、地区的法律、投资及合资事宜，包括协助外资公司在中国国内的商业地产投资等。对酒店管理、运营有较深入的理论知识和实践经验。

四、 课程时间：

2007年01月,7个月，每月第三周授课，集中周五、六、日 学时：126学时

五、 学习费用：

【第一部分】国内课程21天，学费38000元/人。包括授课费（含证书）、教材费、场地费、学习餐费（午、晚）、参观联络费等。不包括往返交通费、住宿费等。

【第二部分】国内考察3天，考察学习费4500元/人

贵宾价格：国内课程开课前报名交款优惠价3000元/人

【第三部分】日本＋美国尊贵型体验式考察15天。行程及报价另行通知。

六、 学籍管理与证书：

学员将在清华大学房地产研究所正式注册，由清华大学进行统一的学籍管理。

学员完成学业后，由清华大学教育培训处、清华大学房地产研究所联合颁发《清华大学实战型商业房地产总裁高级研修项目结业证书》。