企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。

清华大学实战型营销总监(CMO)国际研修班(七期) 参加对象：

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。

清华大学实战型营销总监(CMO)国际研修班(七期) 课程介绍：

面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何让营销管理者由连长变成团长，不仅能打游击战还可以打阵地战？如何沿袭名企营销创新真谛，从实效性角度锻铸产品核心竞争力？

清华大学联袂美国培训认证协会（AACTP）举办“实战型营销总监国际认证课程”，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展！

带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……

【课程特色】

国际知名院校：该研修班由享誉海内外的知名院校清华大学，与国际化的专业培训认证机构——美国培训认证协会联袂举办。立足本土提供国际化的实战课程。

师资阵容强大： 由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。

教学模式先进： 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。

课程内容实用： 为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。

最佳交流平台： 学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享。

超 值 回 报： 参加学员将获赠远程企业培训课程！

【招生对象】 企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。

【证书颁发】

 完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发结业证书；

 并可获得美国培训认证协会（AACTP）颁发的营销总监职业资格证书。

【学习安排】

学 制：在职学习, 学期两个月，每月集中四天（周四至周日）上课。

【学 费】 共9800元人民币（含课程、讲座、资料、课件、证书费及午餐），食宿自理。

【课程内容】

一、核心课程

现代市场研究与营销战略 消费者洞察与品牌推广

 理念创新与市场分析

 市场营销战略定位

 目标市场选择：

（无差异营销、差异营销、集中营销）

 品牌的价值定位

 产品市场定位

 市场营销策略选择（品牌与促销）  品牌的真谛与消费者的关系

 消费者洞察与商业机会的关系

 消费者洞察的工具

 产品测试的不同阶段及测试方法

 品牌差异化的体现

 核心消费群的界定与诉求

 品牌利益提供点的形成

 成功品牌管理的重点

市场营销计划的制定与实施 新产品内涵策划与流程管理

 营销计划与公司计划体系的关系

 年度营销计划结构与流程

 年度营销计划与绩效考核

 如何制定年度营销计划

年度营销计划的执行与监控  新产品设计开发流程与产品管理

 新产品的定义与产品规划

 新产品开发的组织体系

 以顾客为导向的产品开发

 新产品营销策略的执行与评估

促销方略及有效的媒介管理 价值塑造与价格定位

 如何定位促销活动及设定有效的市场目标

 促销活动策略与整体市场策略的对应

 如何锁定促销推广活动的核心目标消费群

 促销推广方法

 如何制定及使用助销工具

 媒介的认识及媒介的作业流程

 媒介计划和媒介策略图的制定

 媒介排期表的制定与执行

如何应付预算的删减  客户价值与经营者误区

 与价格相关的竞争战略

 价值设计的五个步骤

 客户利益调查与满意度分析

 定价的八个步骤

 价格敏感性评估及确定定价结构

 交易价格控制

 客户和竞争对手对价格的反应分析

 细分市场的财务预测与选择

渠道开发与管理 非财务人员的财务管理

 如何创建渠道销售优势

 渠道设计原则和要素

 选择经销商和经销商激励

 销售队伍的管理

 渠道业绩评估

 渠道控制和反控制,冲突管理

客户全程信用管理  企业、经理人与财务

 解析财务报表

 企业经营绩效分析

 企业现金流分析

 企业健康状况诊断

 影响企业价值的关键驱动因素

二、专题沙龙、讲座：

如何组建高效的销售团队 营销绩效管理与激励

深度化终端建设 大客户销售与管理

三、名家讲座（64学时远程课程包）

儒商之道－中华人文精神与领导素养——清华大学教授，著名国学大师——张岂之、

学习型组织建设与人力资源开发————清华大学教授，继续教育学院院长—胡东成、

中国国情与绿色发展

【部分师资】

荆建林 教授，清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》、《营销管理》课程。

周小文 AACTP认证讲师，GEC专职培训师。历任美国强生公司华南区销售主管、高露洁公司的高级品牌经理（曾前往高露洁美国总部工作7个月,学习全球品牌战略的制定）、可口可乐(中国)市场经理、亚太食品(中国)有限公司市场总监、蓝月亮市场总监。

Mr.Wang AACTP认证讲师。亚洲顶级营销通路专家,北京大学、清华大学EMBA客座教授。曾担任过顶新国际集团（康师傅）、美国美联集团、韩国现代—华泰汽车公司等著名跨国公司中国销售总监、中国营销总经理等职务。并著有中国第一部销售学全书。

王老师 AACTP认证讲师。先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；某数据库营销企业副总裁。

汪老师 AACTP认证讲师。中欧国际MBA，中国惠普研发实验室第一人。在惠普从事过十多年的新产品市场调研,设计开发和新产品上市推广销售工作。1996年起任惠普全球通讯产品的市场经理,负责其在全球的市场营销。

Brian Wong AACTP认证讲师。曾任美国某大型工业集团中国区销售总监，并担任过多家外资企业总经理和副总经理,包括美国通用电气（GE）在内的16年外企高级经理生涯。

江广营 AACTP认证讲师。营销界的韬略大师，著名管理专家。国家经贸委培训中心特聘教授；中国首席海尔经验实战派研学专家，曾主持过数百家企业的咨询项目。

吴春明 AACTP认证讲师。曾在瑞典SKF集团的在华公司任财务总监, 世界500强企业美国霍尼韦尔公司任大中国区财务总监，国内某知名上市企业任CFO。