大中型生产制造、出口型企业、进出口公司的国际贸易部、进出口部、海外事业部总监、部门经理及相关业务人员

国际贸易实战技能研修班（第九期）

★占领市场 ★化解风险 ★制胜对手 ★扩大利润

当前，我国经济与世界经济逐步实现全面对接，很多国内企业的国际贸易业务从无到有，从小到大，迅速发展的业务势头迫切需要业务人员的操作、驾驭技能快速提升。

本研修班旨在帮助企业重新梳理国际贸易操作流程，挖掘工作中被忽视的问题，提高国际贸易风险意识，促使企业积极探索灵活的贸易形式，提升企业出口能力。从企业的实际需求出发，一同找到企业国际贸易业务良性发展的推动力。

企业受益

 把握国际贸易关键，建立良性操作流程；

 掌握国际市场动态，有效开拓海外市场；

 提升操作管理技能，促进外贸业务发展。

课程内容

外贸生产企业出口订单营运流程与风险管理防范

 外向型出口生产企业的运营流程;

 准确交货率的概念

 宏观方面“五个平衡”提高准确交货率;

 微观方面控制“关键时间点”提高准确交货率;

 控制风险点概念

 报价的关键风险点和注意事项;

 送样和封样的关键风险点和注意事项

 签订Ｐ／Ｉ的关键风险点和注意事项;

 订单评审的关键风险点和注意事项;

 洽谈合同细节的关键风险点和注意事项;

 洽谈包装工艺细节及唛头的关键风险点和注意事项;  洽谈数量的关键风险点和注意事项;

 洽谈支付条件的关键风险点和注意事项;

 装船期/交货期的确认/装卸港的关键风险点和注意事项;

 订单确认关键风险点的控制;

 审证和改证的关键风险点和注意事项;

 下达排产通知书的关键风险点和注意事项;

 跟进生产进度／生产计划的更改的关键风险点和注意事项;

 办理商检许可证的关键风险点和注意事项;

 跟进收款的关键风险点和注意事项;

 货物出运的关键风险点和注意事项;

 制作索汇单据的关键风险点和注意事项;

 跟进收款的关键风险点和注意事项

主讲人：徐　冲　对外经济贸易大学经华智业特聘专家。原中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表，丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场助理，原任广东美的企业集团广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理。2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目，

受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见；2002年作为广东经济代表团成员之一随同当时的广东省委书记李长春访问欧洲。现所操盘的企业海外年销售额过5000万美元；江西财经大学国际学院客座教授；自行设置和开发的课程：中小企业如何顺利实现“走出国门”系列《外贸出口营销管理实战类课程》培训获得由广东省劳动和社会保障厅颁发的第五届广东省职业技能培训和技工教育教学成果奖。

出口企业如何解决信用难题和海外呆帐

 什么是出口信用保险;

 出口信用保险的概念;

 信用险所承担的风险;

 出口信用险的四大功能

 如何实现在出口信用险下的贸易融资;

 出口融资的比较;

 出口信用保险项下融资风险分散的原则;

 全新的信用管理理念;  前提条件;

 主要流程

 什么是赔款转让协议

 出口信用保险贸易融资的基本情况;

 信用险项下融资情况如何;

 短险项下融资情况如何;

 哪些银行参与了此项业务;

 受益企业有多少家

 哪些地区开办了此项业务

主讲人：林九江 中国出口信用保险公司业务发展部副总经理、中国价格学会理事、中国保险学会理事。先后在国家物价局、外经贸部和中国出口信用保险公司工作。主要从事进出口价格、出口退税、金融外汇、进口关税、外贸基金、出口信用保险等政策的研究制定工作，曾经参加国务院税则委员会的工作，推动商务部和中央银行出台了国有外经贸企业封闭贷款办法，直接推动了出口退税质押贷款办法的出台，参与推动中国出口信用保险公司的成立工作，对推动出口信用保险项下融资业务的金融创新有积极的贡献。著有《外贸价格和汇率实务》、《企业信用管理典范》、《外贸企业财税会计制度改革》等研究成果，参与编写并总纂了《出口信用保险实务》一书。

最新出口退税政策及操作实务

 出口退（免）税的发展过程;

 出口退（免）税政策有效促进外贸经济发展;

 出口退税发展过程中的三个重要的文件;

 可以享受出口退税的企业范围和货物范围;

 企业范围的三个种类;

 出口退免税的货物范围;

 不予退免税的货物;

 特案不予退（免）税的货物;

 目前主要的出口退税适用政策;

 退免税政策;

 免税政策;

 特定区域的货物流动的税收管理;

 可退免税款的计算;

 外贸企业的应退增值税税款的计算;

 实现免抵退税企业应退税额和免抵额的计算;

 测算免抵退税额对企业财务的影响;  出口货物退（免）税的税率;

 出口货物（免）税的计税依据;

 税务机关退免税管理方法和企业应注意事项;

 申报期限;

 出口货物退（免）税的电子化管理;

 出口货物退关退货的处理规定;

 单证丢失;

 单证备案制度;

 收入确认和发票开具;

 出口货物退（免）税的计划和统计;

 出口货物退（免）税的年终清算;

 出口货物退（免）税的检查;

 出口货物退（免）税的违章处理;

 出口退（免）税趋势

 充分发挥对宏观经济的调控作用;

 信息计数的有效利用

主讲人：国家税务局 出口退税专家

国际贸易操作规范与风险规避

 国际贸易术语合理选用及货权控制、风险转移、费用承担等

 出口商品品质、数量、包装的表示方法，合同相关条款及注意问题

 国际货物运输的方式、单据、装运条款

 国际货物买卖中保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险

 出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款  国际结算的支付工具种类（以信用证为主）、使用特点及风险防范

 出口商品检验、索赔及仲裁

 国际货物买卖合同的签订与履行易产生纠纷与欺诈的环节

 货款支付中的风险与防范(常见软条款类型等)

 中小进出口企业如何防止客户流失

 进出口企业怎样合理安排全年的出口计划

主讲人：徐进亮 对外经济贸易大学国际经贸学院教授、博士，世界贸易组织研究会理事。具有丰富的进出口业务实践经验，在进出口交易、外经贸政策等领域卓有建树。目前已经为商务部、中国企业家协会、济南市政府、北京外商投资协会、中国石油天然气总公司、西门子、IBM、惠普、施耐德、美的集团、广西柳工机械股份有限公司及诸多省市进出口企业等单位举办讲座，受到热烈欢迎和广泛好评。

课程安排

课程时间：2007年5月24－27日（5月24日全天报到） 课程地点：对外经济贸易大学

培训费用：￥2500元/人；同一单位报名3人，￥2300元/人；报名5人以上，￥2100元/人

（以上学费含教材资料费、通讯录、结业照及学习用具等；住宿由学校协助安排,费用自理。）

学员对象：大中型生产制造、出口型企业、进出口公司的国际贸易部、进出口部、海外事业部总监、部门经理及相关业务人员