项目主管、商务主管、公关部主管、采购部主管等所有需做谈判的相关管理人员

学习目标：

学会开展会谈的方法，掌握谈判过程中的技巧，建立会谈中的结构，组织成功的谈判过程，运用谈判的技巧达到预期的结果，并建立自信成为谈判的高手。

通过培训，参训人员将能够：

学会制造一个好的会谈气氛

牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为

运用谈判技巧达到预期结果

帮助学员运用谈判技巧以降低消耗并提高利润

帮助学员设定谈判战略和战术

课程内容：

第一部分：谈判的介绍

谈判的要素

传统谈判VS现代谈判

谈判必须以双赢的方式进行

现代谈判的新思路

现代谈判新思路之案例介绍

谈判的指导原则

第二部分：谈判的设定

谈判由双方提出议题开始

一连串的让步交易

价格策略

双赢案例研究

第三部分：案例研讨：设定议程与让步交易

如何控求对方底线

小组练习：案例研讨分析

谈判的准备

卖方的谈判准备工作

买方的谈判准备工作

购买矩阵的功能

小组练习：公司购买矩阵

第四部分：谈判策略与战术的选择

谈判策略：进攻VS防御

各种谈判战术的选择运用

培训费用：

1350元/人/2天 (含培训费、教材费、资料费、证书费、中餐费等)

备注:以上费用不包含差旅、食宿费，客户如有需要，大易公司可代为购票、订房

备 注：

需提供本人二张一寸照片及身份证号码

培训时间：上午9：00——下午17：00

地点：苏州景德路366号书香门第连锁商务酒店