总经理、销售总监、市场总监区域经理、各级主管

一、为什么学习本课程

营销计划是企业所有计划中的龙头，牵一发而动全身。计划的科学性、规范性、务实性、创新性直接关系着企业各部门工作的开展，更对企业总体战略目标的实现有着举足轻重的作用。但是企业虽然知道营销计划的重要性，在实际工作中却是“计划跟不上变化，订了计划执行与管理又跟不上”或计划干脆行同虚设，流于形式。营销计划的灵魂在于策略的定位，策略一旦失误，则执行再好也会满盘皆输。本课程将营销实战的策略性贯穿于课程始终，让学员既了解制定营销计划一般的操作流程，又能从中分享到营销计划从制定、管理到执行的宝贵实战经验，更能对策略的运用与把握有全面的认识与提高。

二、本课程学习目标 :

掌握营销计划制定与管理的相关内容及流程，提高对营销计划灵魂策略的提炼与把握能力掌握营销计划中营销理论的实战应用，掌握营销计划制定与管理的方法与工具，学会营销计划制定与管理中多种问题的解决之道。

三、谁需要学习本课程:总经理、销售总监、市场总监区域经理、各级主管

四、课程大纲

●第一讲 营销计划解惑(一)

1．引言

2．营销计划的重要性

3．汁划不能实施到位的根源(上)

●第二讲 营销计划解惑(二)

1．计划不能实施到位的根源(下)

2．为什么营销汁划成了众矢之的

3．中外企业对营销汁划的不同态度(上)

●第三讲 营销计划解惑(三)

1．中外企业对营销汁划的不同态度(下)

2．营销汁划是企业计划的龙头

●第四讲 营销计划解惑(四)

1．营销计划中管理与执行的关系

2．将营销计划提升到战略层面

●第五讲 营销计划内容分析(上)

1．营销环境

2．营销目标

●第六讲 营销计划内容分析(下)

1．销售组织形式

2．产品策略

3．价格策略

4．经销商激励与控制策略

5．促销推广

●第七讲 营销计划的策划(上)

1．市场信息的收集与凋研

2．营销汁划策划关键点把握

3．营销策略工具的应用

●第八讲 营销计划的策划(下)

1．传统营销与整合营销的区别

2．农夫山泉战上海策略分享

3．目标市场与根据地营销

4．市场区割与细分的战略性思考

5．产品卖点的提炼与把握

6．改变卖点起死回生

●第九讲 营销计划的执行管理(上)

1．从销售到管理的五大困惑与三个改变

2．销售管理的特点

●第十讲 营销计划的执行管理(下)

1．目标管理的要点

2．销售汁划分解

3．销售的绩效管理

4．销售的管理实践

五:讲师介绍:诸强新

新实战派营销大师 “中国十大杰出营销人”

原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理

香港大学整合营销传播研究生

上海交大EMBA客座教授

《经理人》杂志“2003,2004年度《经理人》中国商界MVP金奖”评委

诸老师拥有18年国际及本土企业营销经验，曾服务于可口可乐、养生堂农夫山泉等著名企业，担任过总裁助理兼全国销售经理、执行总经理等职务。成功策划了国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会引导牌企业LOGO广告；一个月组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩。

擅长的课题:策略性营销计划的制定与管理，低成本公关营销创新，销售实战技巧，快速提升主管管理技能，快速提升区域主管实战技能等

授课的特点:诸老师善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、

突显实战性、创新性、可操作性，让学员学以致用

辅导过行业:客户来自IT、通信、银行、服饰、生物工程与制药、食品、日用消费、电

器

辅导过客户:通用电器中国有限公司、中国电信、中国移动、青岛网通、格力电器、三星电子、浙江妇女国际旅行社、银燕航空、友佳精密机械（台湾最大机床制造商）、华信化纤纺织、蓝豹服装、LEE、Byford、万隆珠宝、ASPRIT、cK、MARLBORO、养生堂、娃哈哈、完达山乳业、燕京啤酒、华润啤酒、五粮液集团、泸州老窖、旺旺集团、江苏雨润集团、广西奥奇丽、江苏电力、吉利汽车、建设银行、香港理工大学国际企业培训中心等