企业总经理、营销总监/销售经理及相关的管理人员。

【课程背景】

卓越的销售团队管理，关系到员工的个人发展，更关系到企业的前途和命运。如何让企业高层领导及销售管理者深刻认识自身的角色与职责，掌握团队建设的关键技巧的运用，以建立合理激励机制，是此次课程的重点。

【课程收益】

☆认识到销售经理的角色与职责。

☆建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气。

☆理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。

【培训对象】

企业总经理、营销总监/销售经理及相关的管理人员。

【学习费用】

共1200元人民币（含课程、资料、课件），住宿费用自理。

【讲师介绍】

张 晓 梅

GEC 特约高级顾问/讲师

美国培训认证协会（AACTP）授权认证讲师

现任某世界跨国公司（中国）全国销售总监

10年知名国际跨国公司、6年国内部委及上市场公司高管经历

历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监和总经理等职位。

【课程要点】

课程题纲

一、企业运营中销售功能

1． 决定企业效益的四个层面

2． 企业满足社会需求的模式

3． 销售组织的发展

4． 销售队伍的具体职能

5． 销售类型与销售特点

6． 流程型团队的侧重点

7． 项目型团队的侧重点

二、销售经理的职责与角色

1． 管理结构

2． 什么是管理

3． 销售经理的角色

4． 销售经理的工作职责

5． 销售经理的四种武器

6． 销售人员专业进修之路

7． 销售队伍现状及其分析

8． 造成销售队伍现状原因

9． 打造高效销售团队五大手段

三、市场分析与目标制订

1． 市场营销的总体思路

2． 环境分析

3． 企业现状分析

4． 行业生命周期分析

5． BCG矩阵

6． 确定竞争对手

四、领导力与团队建设

1． 领导与管理

2． 领导者的权力基石

3． 领导风格

4． 领导者应避免的五种陷阱

5． 有效领导的七大原则

6． 领袖魅力的关键特质

五、销售队伍的有效激励

1． 业务人员的情绪变化：

2． “办得到”与“愿意做”

3． 人类需要层次（马斯洛）

4． 赫茨伯格的双因素理论

5． 激励方式

6． 销售队伍中不同员工的需求特点