所有销售人员

　学员对象： 所有销售人员

　课程目的： 通过练习使用简便、有效的分析和计划工具，提升销售人员完成指标的能力，将销售目标转化为具体的销售行动计划，从而确保销售指标的达成。

最佳的利用公司资源，包括时间、精力等，达成销售目标。

使销售人员的努力和业绩之间建立有效的联系。

洞察绩效的各种成因，正确衡量绩效。

准确的做销售预测，及时调整销售行动。

更好地平衡长短期绩效。

制定科学可行的销售计划。

　课程内容： 第一章影响销售业绩的因素

案例分析：他们的业绩因何不同

对各种影响因素的分析

如何面对这些影响

第二章RAC模型

RAC模型

对绩效、活动和能力的分析

案例分析：谁更容易完成销售指标

第三章销售的平台

绩效和活动的关系

您有多少工作时间

做猎人还是做农夫

正确的销售活动曲线

平台思想和平台的层面

第四章发掘“明天的客户”

您的市场和产品策略

潜在客户的来源

如何衡量潜力客户的价值

您的优先考虑

第五章准客户的跟踪

您的销售流程中的重要环节

您需要哪个部门的什么支持

衡量成交的概率

案例分析：他能完成任务吗

第六章维护和发展现有客户

案例分析：客户为什么不再购买

客户继续购买的原因

你如何掌握与现有客户关系的好坏

建立您的围墙准则

第七章制定销售计划

小组作业：制定销售计划

第八章个人行动计划