家居建材企业店长、经理

学员对象： 家居建材企业店长、经理

　课程内容： 一、引言——“人才的选、育、用、留”

►店铺优秀销售人才素质模型塑造

►思路领先、动作领先、结果领先

二、店长角色定位与店面销售管理

►管理、教练、辅导、培训四位一体

►高飞鹰、震山虎、叼肉狼、看门狗

►店铺高效职业销售卖手九个一工程

三、销售团队能力成长与促销管理

►个人成功销售天龙八步

►个人成长过程四不等式

►团队形成文化养成三大阶段

►促销行动的基本原则与方法

四、破解成功店面销售第五种修炼

►成功销售心态修炼历经花开花落

►借口、公平、动力、积极、感恩

五、顾客购买CDP模型心理分析

►顾客行为、性格、偏好等分析

►顾客内心购买障碍与解决途径

►顾客购买CDP模型心理八动机

►显性需求、隐性需求、真实需求

►商品与服务卖点的沟通话素训练

►感动五官——要学会让店面说话

六、解密成功销售的九种思维模式

►顾客为尊、共赢、换位思考

►专注才精彩、简单创造效益

►目标潜意识与二次销售思维

►随机应变能力与快速执行力

七、深度销售思想与执行标准

►左脑右脑，内脑外脑，人脑电脑

►销售定单的深度挖掘与横向转移

　授课时间： 2天

　授课语言： 中文

　授课顾问： 张启峰

　其他信息： 张启峰先生

——国内最具实战价值的终端销售管理培训专家

——足迹行遍全国各地，培训近万名行业销售精英

——访问百家家居企业，现场辅导数百家建材店面

——观察、诊断、测评，助力企业海选“十佳店长”

国内实战营销管理专家，中国狼性行销创始人，美国ICDC国际认证机构评估师，“野狼店长训练营”、“王牌店长战力提升”首席教练，北京和君智业合伙人。张老师致力于对家居建材行业的深入研究；现任国家劳动部营销师认证中心特聘讲师、清华大学MBA俱乐部特聘讲师、北京中华英才网签约讲师，曾任北京时代光华销售总监，和君创业集团策划总监、培训师，三禾木业（中德合资）营销总监等。

——扎根于本土企业营销实践和思想广泛影响着国内家居建材企业的终端营销运作

——八年来对几千名销售精英的追踪分析深刻破解顶尖销售员的成功之谜

——提出“狼性营销”，“深度销售”理念，形成一系列成功营销的独特理念和方法

——凭借丰富的营销实践和对经典营销案例的深刻剖析，服务于国内上百家企业和机构，提出全方位独特视角的营销管理方法及培训理念

【演讲风格】：

——鲜活的案例，充满活力的剖析，智慧的火花，激情的语言，令听众感悟、震撼和深思