房地产销售总监、销售经理、销售主管、销售组长、高级销售代表、物业顾问等

学员对象： 房地产销售总监、销售经理、销售主管、销售组长、高级销售代表、物业顾问等。

　课程目的： 1.这是一套代表中国房地产目前最高水准的培训课程，站在中国房地产最前沿阵地——香港、广东，融合了最专业、最优秀的一批中介机构多年成功经验和十几家大型房地产企业多年的实战精髓，集合了导师多年的培训心得和数位大师前辈几十年的心血杰作，本课程极具价值。

2.房地产市场发展迅猛，竞争日益激烈，从拼广告、拼产品发展到比创新、比品牌，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员身上，本课程正是为您企业打造一支最具核心竞争力的王牌销售团队。

3.如果您是房地产职业经理人或销售部主管，您将可以学习到一套系统、专业的房地产销售训练方法，并藉此提升您和您下属团队的能力。如果您是房地产销售人员，本课程将大大提升您的实际作战能力，推动您及您公司事业百尺竿头，进入一个全新的境界。

4.本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用，深受学员好评，效果极佳。

　课程内容： 中国房地产的市场概况

顶级售楼人员的必备素质

售楼人员的五项修炼

售楼人员的职业生涯规划

售楼人员必须转变的14个观念

专业销售的“五步循环”

现场销售的“八步阶梯”

销售形象礼仪

客户服务的销售力

如何提高接待客户的命中率

如何将楼盘“死的说成是活的”

如何拉动顾客的五层内需

楼盘之五层面的介绍方法

如何挖掘项目卖点

异议背后的意义

六种重要异议的处理方法

刁难问题的应对技巧

现场成交的11个绝招

如何把握成交的时机

如何赢得顾客的信任

客户的细分法则

顾客购买七个心理阶段及操控术

购买心理的比较法则

痛苦——快乐成交法则

客户跟进的难点解码

风水在房地产销售中的应用及应对

如何赢在销售的“第二战场”

如何实现客户的二次穿透

销售剧场

　授课时间： 2天

　每班人数： 不限

　授课语言： 中文

　授课顾问： 黄维老师

　其他信息： 参会事宜：

1. 参加对象： 房地产销售总监、销售经理、销售主管、销售组长、高级销售代表、物业顾问等。

2. 培训时间： 2007年9月5、6日

3. 收费标准： 1480元（含培训费、午餐费、资料费、学员留影、同学录）