企业董事长、总经理/市场总监、营销副总经理

【课程重点】

传统营销理论的误区

1.传统营销的4P和4C

2.传统营销的非结构化缺陷和结构化营销思想

3.价值链营销

品牌定位五步法

1.从买方看卖方（看买方脸色）

2.从未来看现在（看行业趋势）

3.从对手看自己（看竞争环境）

4.从方向看方法（看战略策略）

5.从观念看需求（看文化观念）

基于以需求为细分定位的营销策略和方法

1.需求层次及为什么以需求进行细分

2.红海战略的SPT定位法操作细节

3.蓝海战略通过市场边界扩张的价值定位方法

品牌运作三要点

1.靠大树（人文、自然背景）

2.傍大款（整合优秀合作伙伴）

3.走新路（走与众不同的竞争道路）

基于客户关系管理的营销策略和方法

1.如何从营销策略角度进行客户分类

2.客户保留策略和客户掠夺策略如何判断

3.客户关系的营销策略

新产品推出的四个一

1.一定要把定位浓缩为核心词汇

2.一定要把卖产品提升为卖梦想

3.一定要先“试水”后“游泳”

4.一定要以竞争为导向制定好价格空间

品牌管理的操作流程

1.品牌评估与定位

2.品牌识别系统

3.品牌化战略与品牌框架

产品推广七步法

1.确定需求

2.搜集情报

3.对手研究

4.产品价值

5.性价比分析

6.核心价值确立