合同管理人员 采购，物流，运输人员 外贸业务人员

【课程目标】

★国际贸易合同涉及到法律\法规\规则，价格条款，包装，运输，保险，支付等各环节，它要求从业人员不但熟知相关专业知识，还要具备丰富的实践经验和高超的运作技巧。

★简拓咨询国际贸易问题专家通过大量触目惊心的跨国公司失败和成功案例为学员深入剖析国际贸易合同及其执行各个阶段的风险和利益陷阱，并提供系列的防范措施，使学员系统地了解国际贸易合同实务，提升认知、管理水平，帮助企业获得更大的商业利益。

【课程大纲】

第一部分：国际贸易的法律与实践原则

★国际贸易相关法规

★国际贸易通用规则

★案例：少为人知的国际贸易常识

第二部分：INCOTERMS2000

★INCOTERMS2000各组术语

★经典案例：FOB的风险划分真的以船舷为界吗？

★经典案例：UCP500与INCOTERMS2000的矛盾如何

解决？

第三部分：发运条款

★发运全过程

★发运单据

★包装问题

★运输单据所揭示的业务技巧

★如何与承运人或国际货运代理进行交易

★国际运费及报价的玄机

★案例：运费上涨时的新型运输模式

第四部分：支付条款

★结算工具的选择技巧

★信用证的玄机和审证技巧

★信用证诈骗的常见方式及风险防范措施

★三个信用证案例讨论

第五部分：保险条款

★各种保险条款和保险单

★经典案例：为什么正常货损得不到保险索赔？

第六部分：应收账款处理技巧

★如何处理应收账款

★某著名跨国公司的生硬讨债信

★经典讨债信

第七部分：综合案例

★某著名跨国公司合同的重大缺陷

★一个跨时两年的合同执行覆盖了国际贸易过程中所有方面

吕老师：

★中欧国际工商学院MBA，法国E.M.LYON国际商学院交流学者，简拓咨询首席物流顾问，具有11年采购仓储物流供应链管理经验，做过仓库搬运工，仓库主任，车队调度，船舶调度，物料计划，运输经理，采购经理，物流经理。

★先后任职于中国国际海运集装箱股份有限公司，ProMinent Dosiertechnik GMBH, 米其林中国有限公司，西门子公司，并长期承担公司内外采购仓储物流培训工作。

　

★凭借其丰富的内外资企业的底层操作经验，高层领导经验和MBA学习，吕老师更能深刻地理解为什么外资企业在中国的物流运作失败多，成功少（尽管500强企业在欧美物流运作非常成功），并且能提出一整套有效的适合于本土物流运作的方法与客户分享。

【学员感言】

厦门惠尔康陈先生:

★我们这种快速消费品行业对物流管理要求很高，公开课、内训参加了很多，简拓的培训很出色，性价比很高。

阿科玛徐小姐:

★接受过很多内训，简拓内训做得不错，理论、实践、广度、深度都很好！

无锡小天鹅刘先生:

★培训中学会的新方法对降低成本确实有帮助。

西门子伯乐斯王小姐：

★小班化教学不错，许多问题课上老师第一时间予以关注。

柯鲁斯盛小姐：

★吕老师的课专业，全面，案例教学名副其实，很受启发。

西门子洪女士：

★隔行如隔山，非物流经理课程这门课让我了解物流，知道需要站在物流的角度调整自己的工作。

南车集团宾先生：

★课程实用，站位很高，既有供应链的全局观念，又有关注到具体工作。

德尔福袁先生：

★课程紧凑，内容丰厚，讨论热烈，仿佛回到了学生时代，吕老师传授的方法，思路，不是书本中能学到的。

西门子自动化孙小姐：

★如果2005年前我们就重视对第三方物流管理，就不会发生仓库搬迁的危机，也不会有那么多人因此离职。

惠氏制药陈先生：

★做供应链管理多年，可还是在吕老师这里学到了意想不到的谈判方法和策略。