企业老总和管理人员

学员对象： 企业老总和管理人员

　课程内容： 课程介绍：

一项权威研究指出，80%企业经营失败和决策失误都是因为管理者缺乏决策经验。

经验只能来自实践！但是，在工作中逐步获得经营技能和决策经验给企业带来的风险又过于高昂!

Marketplace企业模拟经营竞争训练，可以让您在短时间内获得专家几十年的经营知识和决策经验，亲身体验企业经营，统观企业整体运作，检验、反思决策思路。学员可以从其企业经营失败的实践中学习，但是又不会给企业带来任何损失！

有何收益

企业的高层决策者：将实践经验转化为全面的理论模型，验证自己的经营思路•实际运用标竿管理、平衡计分卡等最主要的竞争战略管理工具•在变化的环境中快速预测市场反应，做出战略规划及执行的能力•了解企业盈余及提供顾客价值的重要性，及决策如何在二者间进行平衡•学习如何根据公司现金流和财务表现，调整策略，改善经营绩效•动态评估公司竞争措施和竞争优势，调整经营策略并进行测试•统御企业的整体经营决策，有效领导各部门完成公司季度经营目标•将经历企业从成立，到发展壮大的整个过程，从而深刻理解产品不同生命周期中各经营决策

企业的中层管理者：全面了解公司、市场行销、产品开发、生产、财务管理等方面整体运作•学习如何分析市场、展开企业策略、做出正确决策的方法和思维方式•拓展企业经营的整合能力，培养全局和系统思考的能力•了解各部门决策之间是如何相互影响的，提升决策能力及长期规划能力•学习如何提高企业整体的赢利能力，明晰其中的关键点和分析判断的方法•能够在时间压力下，应对快速变化的市场环境做出正确决策•培养各职能领域中管理决策、问题解决、风险评估及个人管理能力的综合运用•跳出部门局限，培养跨部门、团队合作精神

实战内容

1.整体战略：

企业战略目标规划；

市场评估和企业竞争地位评价；

调整经营决策，必要时改变企业的竞争战略。

2.市场行销：

预测市场趋势，处理需求的季节性波动；

市场机会分析，了解顾客价值；

产品功能规划（QFD）；

制定市场竞争策略：选择目标市场、设计产品、定价、决定行销计划和销售人员管理；

改变企业竞争行为应对不同市场结构；

了解价格、广告投放、销售人员等和产品销量之间的弹性关系，调整行销策略。

根据顾客反馈、竞争者行为，调整经营决策；

3.生产制造：

产能决策；

评估柔性制造和规模生产的成本、效益；

生产排程规划：匹配产品设计、市场需求、行销策略和设备产能；

评估生产波动的成本及其影响；

库存管理；

4.会计财务：

了解三大报表及其和经营活动的关系；

作业成本分析产品和销售据点的获利能力；

财务分析、评估企业绩效；

预编财务报表，规划企业的未来经营决策；

编制预算，有效展开企业整体决策目标；

预估资金需求，评估各种筹资方式的资金成本；

制定投资计划，评价决策效益。

5.团队管理：

评估团队成员的技能和工作风格；

分配组织职责和工作内容；

协调各部门决策的制定和执行。

参与的决策：

市场调查资料分析新•产品设计与市场定位•产品定价与广告行销•行销策略的制订与执行•企业资源配置•同竞争者建立策略同盟•R&D投资及回收•通路建立与人员聘雇•生产规模与排程规划•现金管理•融资决策•竞争者标杆分析•品质改善及效率提升•财务分析与预测•资金调度•竞争者策略分析与应对•企业经营策略修正与调整