企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等

【课程背景】

经济的全球化，给企业带来无限商机，同时也给企业的市场营销带来越来越大的压力。

当企业在面对市场停滞或下滑时，有的领导总认为是营销人员的技能不够，而走马灯式的换人也带来不了业绩的提升。企业间的营销管理人员的能力相差并不大，区别在于企业的营销计划水平，而这其中最缺乏的就是通过市场分析、预测从而制定营销计划的能力与方法。

【课程收益】

1. 为什么制定营销计划，了解营销计划的内容和商业意义；

2. 如何制定营销计划，掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧；

3. 如何保证营销计划的执行；

4. 通过实际分析、掌握必要的理论、知识和技能。

【培训对象】

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。

【学习费用】

共1200元人民币（含课程、资料、课件），食宿费用自理。

【讲师介绍】

王 建：

某著名品牌管理顾问公司高级合伙人,国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问。

曾先后服务于多家著名跨国公司，曾任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总、德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监、某数据库营销企业副总。

曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、四环医药、中关村科技等一批知名企业提供过培训及咨询服务，得到了企业的广泛认可。

王老师力主“基于价值”的管理理念。特别是在发展战略、品牌建设、营销策略、产品策略、渠道规划等专业领域颇有建树，曾经为多家大型企业及跨国公司制定中国地区的市场战略及渠道策略而大获成功，受训人次突破20000人次。

【课程要点】

第一部分 与以往营销计划的区别

 “经营思想”而非“管理思想”

 “价值+利润”而非“利润+价值”

 “细节的结果”而非“结果的细节”

 “看见的”而非“想像的”

 “承诺”而非“任务”

第二部分 营销计划的重要观念

 营销计划是执行动作

 营销计划不是给老板制定的

 公司计划与营销计划的关系

 营销计划的121法则

 经营者与管理者的区别

第三部分 如何制定营销计划

 客户价值的发现

 清醒的认识自己

 谁是真正的竞争对手

第四部分 年度营销计划的结构

 认清形势与问题

 制定营销业绩指标

 制定营销思路与策略

 制定具体的行动方案

 评估营销损益

示例 将销售额转变成销售计划