从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管;

§ 培训目的:

 提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧；

 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力；

 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压；

 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程；

 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低成本；

 展开采购目标管理和绩效评估

§ 培训对象:

 从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管;

 采购人员、品质工程师、供货商辅导师、副总经理

§ 培训风格:

 “40/60”时间原则(讲师40%,学员60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实战对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例。

§ 培训大纲:

第一章: 采购人员个人发展

 采购人员两类角色定位与认知

 采购人员必备品德

 采购人员自我成长不可或缺的四种才能

 采购人员生涯发展必备培训计划

 采购人员冲突处理三大技巧

 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

 采购团队发展目标和职能管理

 识别采购在公司中地位与功能

 分组实战研讨并发表

第二章: 全面降低采购成本的分析系统

 科技行业的采购内外环境的变化

 最新降低采购成本的理念

 联手策略伙伴供货商降低成本五途径

 使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示

 采购物料成本演算启示

 九类采购成本

 采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略

 视九方面优势不同运用三大策略九方面细则

 采购作业流程及内容

 ERP(金碟系统)的采购流程

 决定适当请购量四方面------零库存/零采购

 采购适当时间由哪方面决定

 物料请购、跟进与进料控制

 寻找他乡的故事---现场诊断录音

 采购价格管理

 如何获得供货商“可能底价”管理十大经验

 采购价格对采购人员十三种压力

 降低采购价格管制十一种工具

 供货商提高价格二十一条原因

 取得采购产品信息十三渠道

 采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道

 节约采购作业时间四方面对策略

 获得供货商“价格底线”十五方式

 降低采购成本十五种途径

第三章: 供货商来源开发与评估系统

 选择评估系统及供货商考核流程

 供货商评核标准因素

 供货商的表现测量方法与标准

 供货商总体评分与选择

 供货商持续开发与管理十四条措施

 供应链关系管理与建立双赢合作七大策略

第四章: 供货商交货期管理

 供货商交期管制十大之道

 ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)

 采购物料进度跟催监控六步

 采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料状况表

 采购进度落后采取应急四措施

第五章: 采购品质管理

 改善供货商品质十大手段

 供货商物料品质管制十二实施手法

 采购品质控制应检查项目

 转变管程度规则(Switching Rules)

 采购物料验证方法协议注意七事项

第六章: 采购询价/比价/议价工程

 适价必遵四法则

 询价/比价/议价/作业流程内容

 ERP价格分析流程(明细功能)

 询价前准备十项细节要求

 询价必要十一个项目

 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式

 议价六项指导法则

第七章: 采购谈判过程及技巧

 采购谈判三种过程分析

 采购谈判定义需求与技巧

 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-

 谈判技巧------谈判前三项准备

 谈判操纵技巧十六招

 大型团队仿真降价议价实战演练比赛

 破围标之十二计

 谈判手法心态基础

第八章: 采购人员绩效评估与目标管理

 采购绩效执行六部份

 制订切实有效采购管理目标

 采购目标管理项目

§ 讲师介绍:

马晓峰老师

教育背景：

 德国汉堡大学供应链管理博士

 美国华盛顿大学访问学者

 复旦大学国际经营技术讲习所高级顾问

职业背景：

 中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监

 德国拜耳（无锡制药）物流总裁。

 托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问

 复旦大学国际经营讲习所讲师

 物流和采购实践技能专业培训师

 《第三方物流管理的集与散》、《供应链管理的误区》等专著的作者

授课专长:

 采购与企业运营系统改善

 供应链

 物流控制

 MRP/ERP

 TQM

 生产控制与价值工程等

 培训特别注重培养学员解决实际管理问题的能力，授课生动、气氛活跃、贴近企业实战要求

曾培训的部分客户:

欧莱雅 松下电器 IBM 蒲金钢板 百事可乐

日立 汤姆逊 埃尔夫 飞利浦 华凌空调

三洋 诺基亚 美的 西门子 立白集团

富士 百岁物流 波导萨基姆 蜂星国际贸易 威氏集团

方太 中国龙工 百安居 住友电工 ……