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大客户管理与深度营销特训班

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课程编号：11389 时间：2007年07月21日-22日讲师：王文良地点：北京

学习费用：2980 元/位

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培训对象：

大中型企事业单位董事长、总裁、总经理、市场总监、营销总监、品牌总监等相关高级管理者。

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课程大纲：

课程背景　　　　　　　　　　　　

大客户管理与深度营销特训班

来自海尔与顶新国际的成熟体系与实战经验！

营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造金牌销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

深度营销与大客户管理特训班，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

课程特色

 国际师资:来自海尔实战派研学会与顶新国际的高管亲授真经，分享国际一流的大客户管理与深度营销的实战案例与成功方法；

 顶级人脉:来自全国各大行业前500强营销高管的顶级同学资源，分享成功经验，搭建资源网络；

 互动实战:课堂讲授/小组讨论/经验分享/案例分析/角色模拟/对话交流等多种形式互动学习，

聚焦大客户管理结构梳理、热点、焦点、难点问题解析。

课程收获

 了解深度营销的基本理论形成的背景与深度营销策略；

 学习深度营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身的销售观念；

 掌握深度营销与大客户销售的分析方法和销售技巧；

 掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩；

 掌握大客户销售人员的角色定位与自我管理；

 掌握大客户销售的超级说服力与巅峰销售力以及金牌谈判技巧等等。

 您将成为北清光华世界500强实战研修中心VIP会员，定期获邀参加我院举办的清华管理论坛和沙龙、俱乐部等活动，建立终生受用的个人和企业关系网络；

 享受北清光华世界500强实战研修中心共享政策及未来专业培训、认证、峰会、策划、咨询等系列配套服务的最优惠待遇。

广营

中国培训界最受推崇的实战派培训师，营销界的韬略大师。清华大学、北京大学、复旦大学EMBA班客座教授。中国企业家协会职业经理认证中心专家委员会副主任，中国首席海尔经验实战派研学专家。个人专场公开课200多场、企业内训400多场，包括29家世界级跨国公司，并主持过数百家企业的咨询项目，获好评如潮。经典课程有:《营销哲学与营销人思维修炼》、《品牌价值塑造方略》、《卓越领导力》、《《职业经理八大能力提升》、《深度营销与营销创新》、《管理创新与企业再造》、《兵家韬略与竞争战略》等。

王文良

亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、美联集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、内训服务。著作:《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》、《老板如何管销售》等