企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；

【课程简介】：

随着招标体制推行，招标采购日益体现出其的价值。招标采购在企业广泛运用，如何能够更好地参与到招投标活动中，并从中获得更多的市场份额，为企业创造更大的利润？

两天的招投标课程将为您介绍当今业界最成功的企业招投标技巧。您将学会如何应用实用的方法、规范和工具来构筑和实施一个可执行性高、有活力的企业招标或者投标的计划。您将学会如何平衡来自招投标管理各个方面，例如成本、时间、质量、风险和满意度等方面的要求和制约，按计划实现企业招投标预定的目标。您也将学会怎样客观有效地评估招投标文件的风险和进行有效控制。在课堂练习中，您会作为招投标项目团队的一员对一个由您或其他学员提供的真实招投标个案进行实际演练。

● 课程特色

1、经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；

2、注重投标实际操作，针对近期大型建设项目招投标案例分析投标策略；

3、课程讲师任职某大型市政建设业主单位，负责和参与过多个大型项目的招√投标管理、审核和评标工作，具有项目招投标实际运作的丰富经验；

4、现场解答和解释学员在参与项目投标中遇到的各种具体问题和难题。

● 培训目标

→ 目前国内招投标博弈过程的特点及其应对方法；

→ 分析和评估招标文件和合同条款风险的过程和技巧；

→ 竞争情报收集渠道管理和分析手段；

→ 运用答疑、答辩、澄清、合同谈判等环节使项目投标效益最大化；

→ 根据竞争环境熟练运用报价策略以及在不规范的竞争环境中采取应对措施的策略；

→ 通过实际案例剖析，掌握业主方在招标评标中考量的重点、评标计算方式以及评标方法的运用原则；

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【学习内容】：

一、企业招投标的规范、模式和操作环境

1、国内企业招投标的发展和规范要求 2、FIDIC 合同条款和招投标的发展模式

3、国内企业招投标的环境特点 4、招投标的运作流程

5、招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求 6、企业招投标的风险类型与风险来源识别

7、风险意识与风险评估过程与应对 8、企业招投标的策划与组织

9、企业招投标的工作分解结构 10、案例分析：招投标的规范与风险

课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构

二、企业招标管理实务

1、采购经理的职责 2、供应商的预审与资质

3、技术规范和商务条款 4、招标运作

5、担保与索赔 6、防范“围标”、“串标”和其它违规操作

7、企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写

8、企业招标管理的责任矩阵

9、主要评标方法的计算和点评1

10、案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”

课堂练习：编制招标文件

第二天（Day2）

三、企业投标运作要点

1、投标环境和竞争对手分析 2、投标决策要素

3、成本、进度与工作量分析 4、投标定价的影响因素分析

5、投标定价策略

√不平行报价 √备选方案报价

√随机应变报价 √调整费用构成

6、案例分析：投标报价策略与风险评估

案例讨论：有回旋的余地吗？

四、企业招投标的合同管理与商务谈判

1、合同类型与利益风险分析 2、合同中可能出现的风险

3、招投标的担保和索赔管理 4、招投标的索赔预见性分析

5、合同执行过程的评估方法“挣值法” 6、合同与商务谈判

7、商务谈判的原则：如何实现双赢？ 8、商务谈判的技巧点评

9、签订合同和备忘录的要点10、案例分析：西方国家的索赔制度

案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧

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【授课讲师】

老师博士 加拿大多伦多大学博士、近20年项目招投标实践经验、通晓国内外招投标运作模式与技巧；曾任加拿大CME公司项目总监、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理。美国项目管理协会会员、香港商业风险管理协会顾问，参与过数千万美元的企业和基础设施项目的招投标和管理。

先后为大庆油田、中海石油、南方航空、科达机电、北电网络、中国银行、广州富力地产、中铁一局、长大公路、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、广州药业、国光电器、中信实业银行总行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得极高的客户满意度。