企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等

中国营销经理国际特训班

2007年6月21--24日 清华大学

面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场计划，测的掌握渠道为王的市场策略？如何在价格敏感度非常高的市场中制定最适合市场与竞争对手的价格？如何迅速提升产品的价值？如何深入分析企业经营管理活动中常见的财务机会和陷阱？

美国培训认证协会针对企业营销问题举办的 “中国营销经理国际特训班”，邀请市场、渠道等领域一流的专家、教授，和国际知名企业的营销总监与你分享最实用的营销实践，迅速掌握切实可行的方法和技能，全面提升学员解决问题的能力。

【学员受益】

 如何有效地评估自己公司的渠道管理现状及规划渠道管理的技巧

 如何制定营销计划及保证计划的执行

 掌握企业定价的各种方法及策略及价格变动的环境和变动策略

 运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法

【参会对象】

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。

【证 书】

完成课程并考试合格者可获得美国培训认证协会颁发的财务经理职业证书。

【培训费用】

共4500元人民币（含课程、资料、认证费），住宿费用自理。

【讲师介绍】

王 文 良：

曾担任顶新国际集团、美联集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销总经理等职务。主要作品有：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》等。

王 建：

某著名品牌管理顾问公司高级合伙人,国家注册咨询师、资深培训师；曾先后服务于多家著名跨国公司，曾任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总、德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监、某数据库营销企业副总。曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、联想电脑、华泰汽车、四环医药、中关村科技等一批知名企业提供过培训及咨询服务，得到了企业的广泛认可。

江 广 营：

中国企业联合会、中国企业家协会职业经理培训专家部副主任、中国职业经理研究中心职业经理系统工程指导委员会委员。具有丰富的实战经验，参与75个咨询项目的运作，其中领导团队实施了43个咨询项目；个人专场公开课数百场、企业内训300多场，其中17家世界级跨国企业，培训的企业数以千计，学员近十万。中国培训界最受推崇的实战派培训大师之一，被誉为决策管理第一人。

曾 沛 涛：

美国注册会计师，国内资深财务实战讲师，财务管理专家；曾任美国在线公司国际副总裁，家乐福(中国)公司首席财务官，麦当劳（中国）公司财务总监；服务过的客户有：北京大学，清华大学，国家行政学院，中国连锁协会等国内外知名企业和学府。

【培训日程】

课 题：销售通路和分销系统管理

主讲老师： 王文良

1. 如何创建渠道销售优势

☆分销通路的竞争优势和价值分析 ☆渠道运作的误区

☆制造业向分销业的价值转移 ☆中国分销行业实例研究—5种分销模式讨论

2. 渠道设计原则和要素

☆渠道设计的目标 ☆几种不同渠道比较

☆营销渠道管理原则 ☆营销系统的设计

☆案例讨论

3. 选择经销商和经销商激励

☆选择代理商的标准 ☆鼓励中间商

☆影响渠道选择的因素 ☆促销原理和应用

☆如何有效提高经销商的忠诚度

4. 渠道业绩评估

☆如何制订分销政策 ☆业绩评估系统

5. 渠道控制和反控制

☆为何会有渠道冲突？ ☆渠道冲突的解决之道

☆渠道运作的敏感问题讨论

课 题：市场营销计划的制定与实施

主讲老师： 王 建

1. 与以往营销计划的区别

☆“经营思想”而非“管理思想” ☆“价值+利润”而非“利润+价值”

☆“细节的结果”而非“结果的细节” ☆“看见的”而非“想像的”

☆“承诺”而非“任务”

2. 营销计划的重要观念

☆营销计划是执行动作 ☆营销计划不是给老板制定的

☆公司计划与营销计划的关系 ☆营销计划的121法则

☆经营者与管理者的区别

3. 如何制定营销计划

☆客户价值的发现 ☆清醒的认识自己

☆谁是真正的竞争对手

4. 年度营销计划的结构

☆认清形势与问题 ☆制定营销业绩指标

☆制定营销思路与策略 ☆制定具体的行动方案

☆评估营销损益

5. 示例 将销售额转变成销售计划

课 题：价值塑造与价格定位

主讲老师：江广营

1. 价格定位

☆基本概念回顾： ☆经营者误区

☆价值的传播 ☆与价格相关的竞争战略

2. 价格定位

☆定价的影响因素

☆制定价格的程序及其内容

◎选择定价目标 ◎估算市场需求

◎核算产品成本 ◎分析竞争产品

◎选择定价方法

3. 价格修订决策

☆地理定价决策 ☆折扣定价决策

☆促销定价决策 ☆差别定价决策

☆组合定价决策

4. 价格调整决策

☆公司变价决策

◎降价决策 ◎提价策略

◎调价决策计划 ◎顾客对价格变更的反应

◎竞争者对价格变更的反应

☆对竞争对手价格变动的反应

◎对竞争对手价格变动反应考虑的因素 ◎市场领导者应对降价的方法

◎应付竞争者降价的价格反应方案

课 题：非财务经理的财务管理

主讲老师：曾沛涛

1. 企业财务管理概览

☆企业财务本质架构图 ☆企业、经理人与财务

☆财务报表的三大功能

2. 沙盘模拟

☆企业资金流转增值圈初始设置与启动

☆第一年经营模拟：企业资金流转增值圈运转及财务报表制作和使用

☆第二年经营模拟及相应财务报表制作

☆财务管理基本策略应用及其平衡

☆财务报表读解延伸

3. 案例分析 —— 日常经营活动中常见财务机会和陷阱剖析及其处理

4. 生财有道 —— 企业增值取向

☆资产增值发动机 - 市场需求 ☆ 后天勤奋 - 精细化管理☆制胜先机 - 预算管理

☆先天优劣 - 投资决策 行业，产品，区域进入探讨

6. 运用内部财务咨询资源 - 家乐福财务导向及控制制度化举例