企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。

【课程简介】：

面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。

　　企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销发展方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何让营销管理者由连长变成团长，不仅能打游击战还可以打阵地战？如何沿袭名企营销创新真谛，从实效性角度锻铸产品核心竞争力？

　　清华大学整合国际专业培训认证协会举办“实战型营销总监国际认证课程”，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。

　　演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典，助力中国企业发展！

　　带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……

课程特色：

☆ 国际知名院校： 由清华大学举办，并整合国际专业培训认证机构－－美国培训认证协会的课程体系，立足本土提供国际化的实战课程。

☆ 师资阵容强大： 由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。

☆ 教学模式先进： 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。

☆ 课程内容实用： 为总监及高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。

☆ 最佳交流平台： 学员交流，智慧碰撞；加强合作，资源共享。

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【学习内容】：

核心课程:

现代市场研究与营销战略 消费者洞察与品牌推广

◇ 理念创新与市场分析

◇ 市场营销战略定位

◇ 目标市场选择：（无差异营销、差异营销、集中营销）

◇ 品牌的价值定位

◇ 产品市场定位

◇ 市场营销策略选择（品牌与促销） ◇ 品牌的真谛与消费者的关系

◇ 消费者洞察与商业机会的关系

◇ 消费者洞察的工具

◇ 产品测试的不同阶段及测试方法

◇ 品牌差异化的体现

◇ 核心消费群的界定与诉求

◇ 品牌利益提供点的形成

◇ 成功品牌管理的重点

市场营销计划的制定与实施 新产品内涵策划与流程管理

◇ 营销计划与公司计划体系的关系

◇ 年度营销计划结构与流程

◇ 年度营销计划与绩效考核

◇ 如何制定年度营销计划

◇ 年度营销计划的执行与监控 ◇ 新产品设计开发流程与产品管理

◇ 新产品的定义与产品规划

◇ 新产品开发的组织体系

◇ 以顾客为导向的产品开发

◇ 新产品营销策略的执行与评估

促销方略及有效的媒介管理 价值塑造与价格定位

◇ 如何定位促销活动及设定有效的市场目标

◇ 促销活动策略与整体市场策略的对应

◇ 如何锁定促销推广活动的核心目标消费群

◇ 促销推广方法

◇ 如何制定及使用助销工具

◇ 媒介的认识及媒介的作业流程

◇ 媒介计划和媒介策略图的制定

◇ 媒介排期表的制定与执行

◇ 如何应付预算的删减 ◇ 客户价值与经营者误区

◇ 与价格相关的竞争战略

◇ 价值设计的五个步骤

◇ 客户利益调查与满意度分析

◇ 定价的八个步骤

◇ 价格敏感性评估及确定定价结构

◇ 交易价格控制

◇ 客户和竞争对手对价格的反应分析

◇ 细分市场的财务预测与选择

渠道开发与管理 非财务人员的财务管理

◇ 如何创建渠道销售优势

◇ 渠道设计原则和要素

◇ 选择经销商和经销商激励

◇ 销售队伍的管理

◇ 渠道业绩评估

◇ 渠道控制和反控制,冲突管理

◇ 客户全程信用管理 ◇ 企业、经理人与财务

◇ 解析财务报表

◇ 企业经营绩效分析

◇ 企业现金流分析

◇ 企业健康状况诊断

◇ 影响企业价值的关键驱动因素

专题沙龙、讲座:

? 如何组建高效的销售团队 ? 营销绩效管理与激励

? 深度化终端建设 ? 大客户销售与管理

名家讲座（64学时远程课程包）:

儒商之道－中华人文精神与领导素养??清华大学教授，著名国学大师 张岂之；

学习型组织建设与人力资源开发??清华大学教授，清华继续教育学院院长 胡东成；

中国国情与绿色发展??清华大学教授，著名国情研究专家 胡鞍刚……

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【授课讲师】

荆建林 教授，清华大学经济管理学院主讲mba《营销研究》《营销管理》课程。

周小文 aactp认证讲师，gec专职培训师。历任美国强生公司华南区销售主管、高露洁-棕榄公司的市场部高级品牌经理（曾前往美国纽约高露洁公司总部工作7个月,学习全球品牌战略的制定）、可口可乐(中国)市场经理（雪碧品牌）、比利时亚太食品(中国)有限公司市场总监、广州蓝月亮有限公司市场总监。

mr.wang aactp认证讲师。亚洲顶级营销通路专家,北京大学、清华大学emba客座教授。曾担任过顶新国际集团（康师傅）、美国美联集团、韩国现代?华泰汽车公司等著名跨国公司中国销售总监、中国营销总经理等职务。并著有中国第一部销售学全书。

王老师 aactp认证讲师。先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；某数据库营销企业副总裁。

汪老师 aactp认证讲师。现任汽车零部件行业（美资公司）总经理, 曾任美国某大型工业集团销售总监, 并担任过多家外资企业总经理和副总经理。包括美国通用电气（ge）在内的16年外企高级经理生涯。

brian wong aactp认证讲师。曾任美国某大型工业集团中国区销售总监，并担任过多家外资企业总经理和副总经理,包括美国通用电气（ge）在内的16年外企高级经理生涯。

江广营 aactp认证讲师。营销界的韬略大师，著名管理专家。国家经贸委培训中心特聘教授；中国首席海尔经验实战派研学专家，曾主持过数百家企业的咨询项目。

吴春明 aactp认证讲师。曾在瑞典skf集团的在华公司任财务总监, 世界500强企业美国霍尼韦尔公司任大中国区财务总监，国内某知名上市企业任cfo。