销售总监、销售经理、店长、加盟商、培训师等

课程背景：

首创品牌家具销售“情景实战训练”，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的知识和技巧。本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。“情景实战训练法”，是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验，研究总结现代最有效的训练方式，取其精华所研发出来的一套专业精典的训练课程。

培训收益：

?你将体验到李广伟先生二十多年实战经验总结出来的当今最有效的训练方式。?你将掌握一套具有行内最高专业水准的系统销售技巧。

?你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式与管理技术。

?你将有机会与代表行内最高水准的精英进行切磋交流。

?颁发香港竞争力训练中心证书及全套精装教材。

课程大纲：

l、店面销售的专业流程

2、十三种助你稳操胜券的销售观念

3、十二种速效成交的方法

4、十七种成效的方法

5、与顾客讲价的技巧和策略

6、顾客进来就不要让他空手出去

7、掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧

8、顾客分类的特殊购买心理分析

9、销售谋略经典与顾客需求“八字”

10、“飞镖式”发问诱导成交法

11、店面销售新的待客礼仪

12、营造销售话术的魅力与表现力

13、顾客购买的七个心理阶段操控术

14、痛苦、快乐、成交三步曲的运用

15、店面销售待客的重要用语

16、店面销售待客时的标准用语

17、提高待客效果的空间管理方法

18、顾客异议处理实战技巧与策略

19、站在什么台阶便卖什么价钱

20、以价值为核心销售策略

21、处理顾客投诉的技巧与程序

22、处理投诉八字要决

23、店面促销的出奇制胜方法

讲师介绍：

李广伟先生现任香港竞争力训练中心董事总经理、广州市李广伟企业顾问有限公司首席培训师、亚太CI战略研究所特约研究员、市场营销学硕士、资深团队、销售潜能及训练专家。 李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职，从事管理销售及培训工作二十多年。在此过程中，李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点，研究企业文化及员工的心理特性，将国际及香港商业训练精髓，副个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合，创立“团队销售训练工程”，形成一套实操性很强，特别适合国内企业的人才培训体系——李广伟训练品牌课程。李广伟训练课程别具特色，别具特色，集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，案例丰富，情景互动，感染力强，实效显著，先后在中国各省市进行了过百场的巡回演讲及培训，为各大企业进行全员素质、团队管理及专业销售技巧训练，其主训的“王牌团队建设与创新管理”及“专业销售技巧”等品牌课程，深受企业广泛赞誉，反映十分热烈，取得了极佳效果，为社会培养造就了无数成功的团队管理及销售人才。李广伟先生最大心愿：是希望能将国际商业机构卓有成效的训练销售技巧、知识及方法与国内企业交流学习，相互促进共同发展。《李广伟训练》服务过的部份企业（排名不分先后）：皇朝家私、吉盛伟邦家居、香港大明家具、优比家具、东莞森盛家具、东莞高点家具、东莞华成家私、香港中天佛伦劳斯家具、名匠轩家具、阳光世纪家具、联邦家私、金海马家私、穗港欧陆家私、金美盛家具、豪庭居家私、住得好家具、穗宝集团、富安娜床上用品、香港新光家居、石楼家宝木制品集团、深圳易家家私、浙江春满园名家私、东莞宇泰家具、湖南开富家具……

学员反馈：

?课程系统性强，授课风格生动，感染力强，案例丰富。 ——皇朝家私

?李老师基于丰富经验及知识的渊博，对销售技巧理论与观点的提炼归纳，非常具有实用价值。——森盛家具

?对店面销售有了整体概念性的认识，在日后解决销售问题的方式方法提供了更高水平的素质。——中天佛伦劳斯

?系统性强，学操相结合，为学员创造自我表现的舞台。 ——联邦家私

?课程生动，个案性较强，销售技艺卓越，值得日后工作加以运作，提升销售份额。 ——优比家具

?能够学习到一套完整的培训模式，拓宽了思路和视野！ ——金海马家私

?学会了如何更好地处理顾客的异价及与顾客沟通和作为销售人员所扮演的角色。 ——名匠轩家具

?这是我参加所有培训中，收获最大的一次。 ——穗港欧陆家私