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关系型大客户销售培训(内训)

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课程编号:991 时间:2005年12月01日-10日 讲师:金牌讲师 地点:内训
学习费用:12000 元/位
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课程编号 开课日期 地点 培训天数 选择报名

培训对象:

各类企事业单位

课程收益:

课程大纲:

关系型大客户销售培训(内训)

如何处理鸡肋式项目信息

是否宝贵的资源浪费在了没有“项目”的单子上了

如何接触到客户的高层人士

如何正确判断用户内部的角色分工、政治权力

如何正确选择进攻、防守、侧攻、游击、开发等不同的方案策略

如何控制“公关”费用

如何赢得项目投标

如何开拓并利用政府关系

如何临门一脚、促成交易

如何决定在什么时间、用什么人来跟单

如何针对销售机会制订一套完整的计划

如何使普通销售员也有战略的眼光

如何在企业内部销售队伍用“同一种语言”来增进沟通

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