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采购成本管理与采购谈判技巧（内训）

第一模块：环境的变化与采购成本概念

　　　　　环境的变化-成本竞争时代的来临

　　　　　采购的重点功能与任务

　　　　　提升采购为经营战略部门

　　　　　采购成本概念和动因

　　　　　21世纪的采购成本观念-环保采购成本

　　　　　最新动态：欧盟环保指令引关注

第二模块：采购成本分析

　　　　　采购成本分析的目的

　　　　　采购成本分析的准备工作

　　　　　价格审查

　　　　　制造成本的内涵

　　　　　成本分析的步骤

　　　　　成本分析的重点

第三模块：解析采购成本，寻求成本控制途径

　　　　　供应商成本构成和分析

　　　　　1.数量折扣分析

　　　　　2.学习曲线分析

　　　　　成本分析的方法

　　　　　1.倒推价格分析法

　　　　　2.生产成本计划表法

　　　　　3.收支平衡分析法

　　　　　案例：塑胶件成本分析

　　　　　成本分析及其审查的重点

　　　　　思考：如何建立物料成本分析系统？

第四模块：如何通过成本分析与管理创造利润

　　　　　系统化的成本管理

　　　　　追求TOTAL COST的成本管理

　　　　　如何进行COST DOWN

　　　　　COST DOWN活动系统图

　　　　　其他常见COST DOWN方法

第五模块：采购谈判的认识

　　　　　谈判的阶段

　　　　　谈判前的准备

　　　　　1、了解对手人和组织实力

　　　　　2、设定谈判目标

　　　　　3、制订谈判策略

　　　　　谈判中的战术

　　　　　1、提问的艺术

　　　　　2、积极倾听的艺术

　　　　　3、解读肢体语言

　　　　　谈判后必须注意事项

第六模块：采购谈判的策略

　　　　　经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理

　　　　　机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金

　　　　　形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃

　　　　　积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理

第七模块：采购谈判的技巧

　　　　　说服技巧

　　　　　提问技巧

　　　　　积极倾听的技巧

　　　　　解析身体语言的技巧

　　　　　角色分配技巧

　　　　　时间掌握技巧

　　　　　议题技巧

　　　　　喊价技巧

第八模块：谈判实战演习

　　　　　实战演习

　　　　　回顾谈判和评价

　　　　　成功的谈判者