供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员

【课程目标】当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

本课程从企业采购成本控制的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论----CIPS/CPM管理思想，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

【课程提纲】

采购管理如何为企业创造利润

第一讲 采购管理概述

1.采购管理的演变与发展

2.采购供应工作流程

3.采购管理问题的普遍症结与应对方

第二讲 企业内部管理对采购工作的影响

1.采购部门地位的重要性---扁平化组织结构与高耸的金字塔结构对采购的影响

2.采购部门的组建或再造

3.采购流程及其建立的原则

4.影响采购管理的因素分析及解决方案

第三讲 采购技术管理

1.商品采购的方式

2.制造业企业采购计划制定方法

3.采购策略应用

4.软硬件系统应用

5.库存控制技术

Ø库存成本分析与控制技术的原理与技巧

Ø安全库存细分的方法与计算

Ø远期库存规避供应市场风险法

Ø常规产品的远期库存控制法

6.JIT采购--准时采购的基本方法

第四讲 采购谈判与议价技巧

----采购成本控制的重要一步

1.谈判的步骤

2.询价与议价技巧

3.如何掌握卖方真实的销售心理

4.注重买卖双方的优劣势进行谈判

5.如何利用上级的权限进行议价

6.合同谈判

第五讲 采购成本管理与控制

1.订货点的控制技术

Ø寻找库存控制与控制缺货的解决方案

Ø让采购工作变得轻松些

2.经济订货批量的计算

3.采购预算与付款计划执行

4.采购成本管理与控制--

Ø采购成本降低技巧二十法

第六讲 采购管理与供应链管理

1.供应链及其管理

2.供应链特征

3.变化中的供应链节点企业合作关系

4.供应链管理下的采购工作

5.供应链管理下的库存控制

Ø零库存本质分析

6.供应链资源整合

ØVMI分析与实施方式

第七讲 供应商管理实务

一、供应商评估

1.搜寻供应源

2.供应商评估的方法

3.建立评估基本标准

4.供应商评估的意义

5.供应商评估体系建立

二、供应商选择

1.供应商选择原则:

2.供应商选择的步骤与方法

3.对单一供应商的选择

三、对供应商考核评定

1.对供应商考核的量化管理

2.供应商等级评定的定量分析指标

3.供应商等级评定的定性分析

4.供应商等级评定目标

四、供应商开发

1.供应商开发的定义

2.供应商开发目标

3.供应商开发的方法

五、供应商关系管理

1.决定供应商关系的因素：

2.买卖双方力量对比影响关系决策：

3.供需合同管理环境下的合作关系

4.供应商关系的类型分析

5.供应商关系管理的价值

6.控制与管理供应商

Ø如何控制商品质量与服务质量

Ø如何防止被供应商控制

第八讲 采购的稽查考核

1.合适人员的挑选

2.采购人员如何保护自己

3.采购主管的职责

4.采购的考核与稽查

5.采购人员的资本积累