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市场营销计划的制定与实施

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课程编号：949 时间：2005年12月11日-11日讲师：纪向东地点：广州

学习费用：900 元/位

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培训对象课程收益课程大纲讲师介绍在线报名

培训对象：

各级市场营销管理人员，区域经理、产品经理

课程收益：

课程大纲：

1、了解营销计划与公司商业计划的关系；

2、了解营销计划的内容和商业意义；

3、掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧；本课程的核心是为解决市场营销中的一个基础的问题-营销计划的制定和执行问题。在培训中，学员将通过实际分析、演练学到必要的理论、流程和技能。

参加对象: 各级市场营销管理人员，区域经理、产品经理

时间: 2005年12月11日

地点: 广州

精彩授教: 纪向东：

ＧＥＣ授权讲师，中欧国际工商学院MBA.工作经验：在惠普（中国及亚太区）总部工作近10年，并历任中国商业服务网副总裁、宏景通讯集团首席运营官、英和咨信管理咨询有限公司首席顾问。有丰富的外资跨国集团的正规管理经验及大型民营企业的高层管理经验。尤其擅长的领域为市场营销管理、销售技巧与大客户管理、激励机制与业绩改进、核心业务流程管理等方面。曾经培训过的客户包括：北京医药集团、宏景集团、宏景通讯、中国商业服务网、荷兰泰高、医星高科技创业有限公司、北京人民医院、北京空军总院、海军总院、北京医星医院、惠昌科技公司等。

课程内容: 第一部分基础知识

1.什么是营销计划？

2.营销计划与企业商业计划、公司战略的关系。

3.营销计划的主要内容和意义。

第二部分计划制定过程练习

1.现状分析：市场、产品、竞争、渠道、宏观环境。2. 机会分析：机会、威胁、优势、劣势、问题。

3.确定商业目标：财务目标、营销目标。

4.营销战略：确定战略的每个成分，包括目标市场、定位、产品线、定价、渠道、销售队伍、服务、广告、推销、研发、市场研究。

5.行动方案：谁？什么时间？做什么？

6.盈亏预测（相关的营销计算）：预测平衡点、收入、预算。好的结局、差的结局。

7.执行与控制：定其审查进程和结果；制定意外对应计划。

第三部分对学员做的营销计划进行点评。

应用的案例和成功实例：

1.Zenith珊尼斯影音产品公司完整案例。

2.惠普医疗产品完整案例。

3.其它支持案例和实例。