市场开发与销售部门中高层干部及业务人员

市场开发与销售技巧 (深圳)

在快速变迁的行销趋势与商场业务竞赛中，销售人员该如何有效激发自身能力，运用团队力量，积极拓展业务，创造业绩新高，是最大的考验。本精进班特针对时下销售人员业务开发及团队成员所面临的高难度挑战量身打造，协助提升业务开发所需之核心能力，让您和您的业务团队在商场竞争中，成为无往不利的赢家高手。

 主 讲 专 家 ----刘新雄 (台湾)

现任：福友企业管理顾问有限公司高级外聘讲师；（台湾）新雄顾问工作室负责人

学历：-中国生产力中心第二届经营管理顾问师毕业

-中国生产力中心ＴＷＩ、ＰＳＴ、ＰＤＩ、ＭＴＰ师资研习班结业

-日本AMANO CO. SALES ENGINEERING研习班结业

曾任：震旦行股份有限公司单位主管；永豪管理顾问有限公司总经理；美国PRIMAX WHEEL CO. 董事长特别助理；淡江大学建教合作中心讲师；台湾经济技术研究院副教授；小天使婴童用品（中山）有限公司 协理

 课 程 内 容

一.自我肯定、从心出发：

1. 二十一世纪环境之特色与趋势

2. 自我盘点、开创人生

3. 何谓成功？何谓成就？

二. 塑造成功者之形象：

1． 1.职场中如何定位

2.个人形象的建立，为迈向成功之路的起点

3.创造形象--好的印象，是成功的一半！

三．乐在工作、劲在工作：

1.人生工作之价值～生命之价值

2.成功的业务代表，应具备的心态、能力与技巧

3.迈向成功之从业精神

四. 市场开发：

1.市场开发之概念

2.如何针对需要来选择程序、方向开发市场？

3.市场开拓之原则(战略原则)

4.如何发掘潜在客户（战术运用）

五. 销售技巧：

1.销售人员必备之专业知识

2.建立良好的人际关系与顾客满意的售后服务

3.营销成功的关键

4.从事营销的重点

5.赢得并保有顾客之技巧

6.销售失败十大主因

7.销售人员十大精神

六．发挥潜能成为人人羡慕的TOP SALES