采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理

● 课后收益

降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。

● 课程大纲

讨论主题:如何解决企业采购管理中的症结问题

第一讲 采购概述

一.采购的含义

◇ 采购供应工作流程

二.采购的演变与发展 三.采购类型的细分

四.采购问题的普遍症结

◇ 案例分析----总采购成本的控制

第二讲 采购部门的地位、组建或再造

一．决定采购部门地位的因素 二. 采购部门的组建或再造

三. 权项分立的意义

◇ 案例分析----集中采购对企业采购成本管理的影响

四．采购流程及其建立的原则

第三讲 采购管理基础

一 .采购案的提出 二. 物料基本常识

三. 财务基本常识 四. 法律基本常识

五．知识更新与市场信息的捕捉 六．仓库与库存管理常识

七．商品采购方式

◇ 案例分析----相关知识对采购成本控制的意义

第四讲 采购谈判与议价

采购成本控制的重要一步

一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

◇ 商务谈判风格 ◇ 谈判中学会倾听

◇ 谈判时的发问 ◇ 答复的秘诀

◇ 成功谈判的阻碍

一．谈判的步骤

◇ 谈判步骤 ◇ 签约前谈判

◇ 谈判规划 ◇ 谈判策略

◇ 如何进行谈判方案设计 ◇ 询价技巧

◇ 以成本为中心,以价格为导向的议价

二.如何掌握卖方真实的销售心理 三.注重买卖双方的优劣势进行谈判

四.如何利用上级的权限进行议价 五.合同谈判

第五讲 采购成本管理与控制技术

一.采购计划如何做? 二.制造业企业采购计划制定方法

三.采购计划依据

◇ 库存控制与采购计划

四.安全库存还需要吗？ 五.采购预算编制与付款计划执行

六.采购成本管理与控制 七.采购策略应用

八. JIT准时采购

◇ 准时采购的基本方法

第六讲 从传统采购管理到供应链管理

一.供应链及其管理 二.供应链特征

三.供应链管理的流程与职能 四.供应链结构模型

五.供应链合作关系 六.供应链管理下的采购与物流

七.供应链管理下的库存控制/案例

◇ 经济订货量

◇ ----寻找库存控制与控制缺货的解决方案

八．供应链资源整合

第七讲 供应商的评估

供应商评估流程

一.搜寻供应源 二.供应商评估的方法

三.建立评估基本标准 四.供应商评估的意义

五.资源搜寻战略 六.供应商评估体系

第八讲 供应商的选择

一. 供应商选择原则 二. 供应商选择的步骤与方法

三. 对单一供应商的选择

第九讲 对供应商考核评定

一．对供应商考核的量化管理 二．供应商等级评定的定量分析指标

三．供应商等级评定的定性分析

四．供应商等级评定目标

◇ 案例

第十讲 供应商关系管理

一 决定供应商关系的因素 二 买卖双方力量对比影响关系决策

三 供需合同管理环境下的合作关系

四. 供应商关系的五种类型分析

五. 供应商关系管理的价值

◇ 如何控制商品质量与服务质量VMI

◇ 供应商管理库存 ◇ 案例

六.控制与管理供应商

◇ 案例分析

● 讲师介绍

陈昌友先生，中山大学企业管理研究所特约教授，采购、供应链与运作管理资深专家，曾历任北电NORTEL、ABB、及PHILIPS生产/制造运作总监，有11年世界500强生产、制造与工程运作高级职位管理经验，对企业采购、供应链及运作管理、业务流程优化、成本与质量持续改进、MRP及ERP系统的实施等方面有丰富的实践经验及深入的研究，是将世界先进管理实践经验应用于民族企业的有力推动者。

主要受训客户有：广州立白企业集团、联泰集团、艾利（广州）包装系统有限公司、Coates（高氏油墨）、广州市白云化工、广州药业、七喜电脑公司、联想集团、燕塘牛奶、中兴通讯、佛山皇磁陶瓷有限公司、广州羊城药业、宏城连锁超市、广州本田、广东交通集团、岭南教育集团等等。