采购经理等

● 课程背景

成本是采购人员心里永远的痛，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。 通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

● 课程大纲

1、采购的新型理念

◇ 采购系统设计的指导思想 ◇ 供应链系统的目标冲突

◇ 供应链系统的设计

2、采购核心价值与采购成本控制

◇ 采购条款及与供应商关系策略 ◇ 采购流程的合理化设计

◇ 采购中的成本影响因素分析 ◇ 如何降低采购成本

◇ 供应商通常依据哪些要素进行报价

◇ 三方报价与价格分析工具的制定

◇ 如何分析供应商的价格市场定位与走向

◇ 如何运用价格分析工具来分析报价 ◇ 工作流程及实施技巧

◇ 价值分析/价值评价（VA/VE）

◇ 成本降低方案（Cost Down Program）

◇ 价格分析与控制

3、采购谈判技巧

◇ 谈判的步骤 ◇ 如何掌握卖方真实的销售心理

◇ 利用买卖双方的优劣进行谈判 ◇ 如何利用上级的权限进行议价

◇ 采购谈判技巧的“规则” ◇ 有效谈判应注意的事项

◇ 买方占优势时应采用何种采购策略

◇ 卖方占优势时应采用何种采购策略

4、供应商选择与管理

◇ 如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系

◇ 供应商开发与认可程序◇ 采购商业体系、质量体系的构建

◇ 供应商选择与评价的考评因素

◇ 供应商商业、服务、质量审核要素

◇ 批量生产中供应商的日常管理

◇ 供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

◇ 案例分析

5、如何管理供应商

◇ 建立对供应商管理之制度 ◇ 供应商之交期管理（Delivery）

◇ 供应商品质管理（Quality） ◇ 供应商成本管理（Cost）

◇ 供应商服务管理（Service） ◇ 主要供应商管理

◇ 建立与策略性供应商的伙伴关系 ◇ 如何管理单一供应商

◇ 如何与供应商谈判 ◇ 案例研讨：供应商管理

6、如何进行供应商绩效评估

◇ 建立供应商绩效考核标准 ◇ 供应商绩效分析

◇ 如何进行供应商绩效评估 ◇ 如何奖励供应商

◇ 如何淘汰不良供应商 ◇ 如何协助供应商改善绩效

◇ 如何进行供应商发展 ◇ 案例研讨

7、采购管理效能评估

◇ 采购管理效能评估的方法 ◇ 采购人员的绩效评估

◇ 杜绝无效的采购行为

8、综合案例分析与实际问题解答

● 导师简介

陈先生，中山大学特约教授，采购、供应链与运作管理资深专家。曾历任北电NORTEL、ABB、及PHILIPS生产/制造运作总监，有12年的世界500强企业生产、制造与工程运作高级职位管理经验，对企业采购、计划与库存管理、供应链及运作管理等方面有丰富的实践经验及深入的研究，是将世界先进管理实践经验应用于中国企业的有力推动者。 陈先生曾培训过的企业有：广州立白企业集团、广州南方高科、联泰集团、广州七喜电脑公司、艾利（广州）包装系统有限公司、广州市白云化工、广州药业、燕塘牛奶、广东华兴玻璃、深圳华宝（集团）饲料有限公司、佛山皇磁陶瓷有限公司、广州羊城药业股份有限公司、宏城连锁超级市场有限公司、广东交通集团、岭南教育集团、佛山市德科机电设备有限公司等近百家外企、国企、民营企业，满意率达90％以上。