销售副总，销售总监，销售经理，区域销售经理，客户经理，销售主管......

特色与亮点:开六大先河

首次引入风行美国的“峰会”模式,摆脱国内大型论坛“华而不实”之弊,四大板块结构设计源自芝加哥商学院独特模式，环环相扣，精彩分呈。

首次引入国际最权威的顶级大师,现代销售管理的奠基人.超级权威亲自领衔授课,传经布道,为中国尚在成长中的的销售管理者提供现场咨询。

首次引入Management Dimensions 独创的“销售管理模式”，将世界性的销售管理模型/流程与中国企业销售环境进行整合，真正高屋建瓴。

首次集中聚焦于模式,方法,工具,策略,经验,案例,实务, 解决方案......,而非战略,理念,理论,分析,推理,思路,灵感.......。完全实战,务求有限时间的学习效果最大化,真正学有所获.

首次云集中国最顶尖的销售管理专家,最著名的销售管理者和企业家,将豪无保留地同与会者分享其销售管理经验及方法,星光闪耀,激情四溢.

首创咨询式会议服务模式,真正提升参加者的价值回报.会前的案例及疑问采集,会间的疑难解答及分析,会后的专家跟踪服务,使峰会的含金量全面超越一般的大型论坛.

焦点议题与参与收获

本次峰会的议题，来自对1000多家企业销售经理的调查反馈，主要聚焦于从过程角度寻找及掌握销售管理这一复杂系统的关键控制点。

为销售管理的关键控制点建立可操作的模型，使销售管理由“人治”趋向“法治”。

寻找打造销售团队的解决方案，关键点为销售人员的甑选，培训发展与非货币化激励。

寻找配置销售团队的解决方案，关键点为销售团队的规模确定，人员调配，区域/时间管理。

寻找掌控销售团队的解决方案，关键点为销售预测/计划与绩效评估。

四大板块及主持专家

第一板块 国际大师顾问式培训

时 间：上午9点-12点

演讲人：销售管理奠基人Robert Calvin

他是世界销售管理的奠基人

他是《高回报的销售管理》《成长企业的销售管理》《业务成长的销售管理》等畅销书的作者

他是“销售管理程式”的开发者

他是一位成功的企业家与CEO

他是国际知名管理咨询公司Management Dimensions的主席

他是芝加哥商学院EMBA特聘教授

他的著作《销售管理-打造卓越团队》是中国EMBA指定教科书，是美国2001年3本最佳畅销书之一

他的成就使他获得了包括Soundview奖在内的多个国际性商业奖项……详细履历...

培训大纲

1.销售管理的关键控制点

从过程角度系统分析销售管理

把握销售管理的八个关键控制点

销售管理的发展趋势:为过程建立模型

销售管理模型的范例分析与工具提供

2.销售管理的首要职能:打造卓越销售团队

销售人员培养与发展的三大工具:

--现场教导--共同拜访清单

--销售培训--战略性VS战术性销售技巧

--销售会议--目标与成败关键

销售人员非货币性激励的10因子模型

3.销售管理的薄弱环节:销售团队配置与部署

由销售人员盈亏平衡点决定的销售队伍架构

销售区域划分及规模确定

销售人员的时间管理

4.销售管理的最大难点:销售团队的表现控制

自上而下及自下而上销售预测的结合

销售预测及计划的常见误区

销售预测及计划的范例及工具表

业绩评估清单及评估面谈

业绩评级系统

第二板块 国内专家头脑风暴

时 间：下午13点15分-14点15分

主持人：中国十大培训师 十大畅销书作者 Tom户外传媒集团总裁 李践

对话嘉宾:

嘉宾:

唐 俊, 中国第一CEO, 极富领袖魅力,擅于激励团队,培养下属,掌握国际先进的团队管理制度及工具,企业界-总裁

卢泰宏, 中国行销学泰斗中国行销学第一人,近几年致力于中国企业"销售管理”模式创建的研究,学术界-专家

Martin Wen, 销售管理咨询专家香港知名的职业销售管理培训师及咨询顾问，多家跨国机构的销售管理常年顾问,咨询界-顾问

Joseph Liu, 通用汽车营销总监擅于销售组织设计，销售团队配置，经销渠道队伍的管理企业界-总监

对话主题：

中国企业销售管理者的角色转变：以管理为辅的销售者VS以销售为辅的管理者

中国企业销售管理者的工作方式转变：制度及模式管理VS经验与个人影响管理

销售管理实务及难点探讨：

（1）何种渠道或方法，能甑选到最合适的销售人才？

（2）除了常规培训外，有发展下属销售技能的更佳途径吗？

（3）如何激励维持稳定业绩，但工作积极性日益消退的老员工？

（4）如何有效处理团队成员明显危害整体绩效的行为？

（5）如何制订最有效的销售目标及计划？

第三板块 顶尖专家经验分享

李 践

他是一个传奇人物,缔造了令人称叹的创业奇绩，

他是中国乃至亚洲最大户外传媒集团的创始人，

他是中国顶尖的销售管理专家，

他的才能受到李嘉诚的青睐，

他是2001年中国十大畅销书的作者，

他通过卓越的销售团队管理，

在过去5年内，

创造了资产增长1000多倍的神话......

14:15- 15:20

发展销售团队-我的核心任务

如何将销售管理经验制度化

怎样物色有潜力的销售人才

远景与目标如何激励销售人员

培养态度先于培养技能

销售领导力的难点分析

提供操作工具样本

Martin Wen

他专业从事销售管理咨询与研究15年

他兼备跨国集团销售总监及国际著名咨询顾问身份

他立足香港，足迹及咨询项目遍布亚洲各地

他比较亚洲各地的销售管理经验，创建立了系列工具

他在销售管理系统，销售计划系统，销售业绩系统，

销售生产力提升等领域是公认的实战专家

　

15:30-16:20

亚洲销售管理趋势--制度替代经验

销售生产力策划经验分享

销售培训系统建立经验分享

销售计划系统建立经验分享

销售业绩管理经验分享

对中国企业销售管理者的建议

第四板快 现场案例分析

时 间：下午16点20分-17点30分

主持人：“成功销售管理的七大秘诀”“销售管理的核心”双料认证讲师 David Shen

他是两位国际权威亲自选定的中文认证讲师

他是两个品牌销售管理课程的双料授证讲师

他曾是强生8年的全国销售总监。亲手打造了邦迪的全国市场。

他在国内率先推出无风险的销售团队外包服务。

他特别擅长案例式教学......

内容:

所有学员现场完成4大精选的芝加歌商学院的销售管理案例.

David主持案例讨论,现场互动.

David进行点评,总结与分析.

议程及时间进度表

9:00-9:05

主办机构负责人

开幕词

9:05-10:15

第一板块

现代销售管理奠基人 Robert Calvin

国际大师培训：

第一部分 把握销售管理的关键控制点

第二部分 打造卓越的销售团队

10:15-10:30

第一个茶歇

10:30-12:00

第一板块

现代销售管理奠基人 Robert Calvin

国际大师培训：

第三部分 销售团队的配置与部署

第四部分 销售团队的表现控制

12:00-13:10

午 餐

13:15-14:15

第二板块

TOM户外集团总裁李践

中国第一CEO唐俊

中国营销泰斗卢泰宏

亚洲销售管理专家Martin Wen

通用汽车市场销售总监 Joseph Liu

头脑风暴:

中国销售管理者的角色及工作方式转变

中国企业销售管理难点探询及经验分享

14:15-15:20

第三板块

中国十大培训师

TOM户外集团总裁

杰出销售管理专家 李践

经验分享:

发展销售团队---我的核心任务

15:20-15:30

第二个茶歇

15:30-16:30

第三板块

亚洲销售管理专家

跨国机构销售管理顾问

Martin Wen

经验分享:

亚洲销售管理趋势--制度替代经验

16:30-17:30

第四板快

两大国际品牌“销售管理”品牌课程双料认证讲师 David Shen

案例分析：

国际顶级商学院特别为中国企业开发的4大销售管理案例