广告行业销售代表，销售主管，广告总监

适应对象：

广告行业销售代表，销售主管，广告总监

课程提纲：

核心主题 纲要及内容

广告市场现状 u 广告的主要形式 u 广告行业发展的前景与方向

广告客户开发策略与方法 u如何进行广告客户的有效开发 u 广告的团队销售模式

u 如何进行广告客户资料的收集与整理 u 客户关系管理方法

超级电话沟通技巧 u 电话营销的目的 u 电话营销的基本原则

u 电话约访与沟通技巧 u 电话营销中的异议处理

专家式面谈技巧 u 面谈前的各项准备 u 合理运用面谈中的听、说、问、笑

u 客户异议处理技巧 u 广告销售人员缔结技巧

广告方案展示技巧 u PPT的前期准备 u 如何为客户做产品说明

u 面对客户的演讲原则与技巧

广告销售有效回款技巧 u对客户采取目标管理 u 对目标性差距采取针对性措施

u 对客户的承诺进行跟踪 u 增强自身业务知识、技能、胆量

u 提高对客户的要求 u 学会让客户做出承诺

广告人的自我管理 u 广告人的职业生涯规划 u 广告人的有效自我激励

u 广告人的目标管理、时间管理、行为管理

u 广告人的自我信念培养

【老师介绍】

著名销售潜能与训练讲师——尚丰

◎ 国家注册咨询师

◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事长

◎ 国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家

◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师

◎ 北京某电信增值企业营销战略顾问

◎ 曾任跨国外资企业大区销售经理与营销总监之职

尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司销售部经理、营销总监、总经理。尚丰先生具有丰富的市场销售、策划及营销团队掌控的实战经验，在跨国外资企业带领团队成功打开大陆市场。尚丰先生近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销方面具有独到的见解与鲜明的思路。尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京某电信增值企业营销战略顾问。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。

经典课程：

《成功销售的实战秘笈》《大客户销售技巧》《大客户开发与管理》

《销售谈判全攻略》《员工有效激励》《IT卖场店长培训》

《终端活化》《终端导购销售技巧》《终端管理》

《经销商管理》《经销商营销学》

曾服务过的客户：

三星总部、联想、汉王科技、中国报协、《瑞丽》杂志、《时尚》杂志、美国友邦保险、中国人寿、安利、康丽普保健仪、清华紫光（卵磷脂）、中国电信、信元高科、广昊通信、博通饼干、喜力食品等等

企业内训，报价30000元/2天

参考条件: 广告行业销售代表，销售主管，广告总监

地点:企业内训，根据企业定地点