总经理，市场总监/经理，研发总监/经理，产品经理，销售经理

“新产品三步曲”系列论坛背景：

据统计，在中国有95%的新产品在上市9个月内宣告失败，包装消费品中新产品失败率据估计达80%，而将近75%的新产品在推出时就失败了。面对企业新产品的困扰，益策在8-10月份连续邀请在宝洁、惠普等跨国企业担任过营销高管的王磊、高建华，以及国内市场调研名家袁岳，针对新产品市调、研发、上市，开设“新产品上市组织与管理”、“畅销产品规划8步法”、“2006营销年度:8种新的营销视角”系列论坛，帮助客户系统学习跨国企业的成功经验，把握未来市场发展大势，内容精彩，机会难得，请不要错过！

您是否正为以下问题所困惑？

有市场的产品研发不出来，研发出的新产品却没有市场；

新产品是靠“好点子”，而不是靠科学的开发流程产生 ；

公司对新产品的市场没有把握；

公司对新产品的投资回报没有作过精细而科学的计算；

不知道如何将产品开发由“粗狂式”转变为“精细式”；

研发部门与市场部门总是配合不默契；

……

真正的营销从哪里开始？ 在产品问世之前，在产品开发之前!

　　著名的实战派营销战略专家高建华先生认为：“跨国公司与国内企业在营销领域最大的分别是：跨国公司注重‘地下工作’，他们的营销以新产品定义、产品创新为主，因此‘地下工作’更有生命力、更持久；国内企业的营销以市场宣传为主，这种‘舞台表演’就像明星一样，很快就会过时。跨国公司把更多的资金用于“地下工作”---- 练内功，而大部分国内企业却不惜花费巨资做表面文章----“舞台表演”。高建华先生基于以上观点全力推荐：中国大陆最新教程 ----《市场导向的产品创新之路----畅销产品规划8步法》，该课程的开发团队是中国大陆真正理解并亲自参与过跨国公司"地下工作"的少数几个人，在惠普等跨国公司担任过营销及产品研发部门的高管，这门课程相信会给大家带来非常实用、有价值的经验与方法，使贵公司的新产品的开发从艺术走向科学！

嘉宾简介：

高建华

著名营销专家、原中国惠普助理总裁

管理专长：企业战略设计，竞争优势建立，市场营销策划与企业的长期战略规划、产品研发管理

企业经历：86年进入中国惠普,先后担任市场部经理，销售部经理，业务发展经理，是最早一批进入跨国公司管理层的本地员工之一。1994年10月加入美国苹果电脑国际公司担任中国市场总监，成为极少数跨国公司中国区总监级的本地员工之一。

96年9月回到中国惠普公司, 先后在惠普中国测量仪器分部, 安捷伦科技公司(惠普分家后的公司)测量产品分部担任市场总监，负责该分部的全球市场业务。

01年1月重新加入中国惠普公司，先后担任战略规划总监, 北方区总经理, 首席知识官CKO, 助理总裁等职，公司决策委员会成员，是为数不多的进入跨国公司中国区决策层的本地员工之一。

社会影响力：

《销售与市场》杂志顾问，营销专栏作家

《经济观察报》第一届中国杰出营销奖裁判团成员

《世界经理人》管理专栏作家，咨询顾问，杂志封面人物

中央电视台、凤凰卫视管理栏目嘉宾

论坛内容：

本课程针对的主要问题：

1． 在产品过剩的“微利时代”如何维持较高的利润？把产品卖个好价钱？

2． 面对价格战，广告战和产品的同质化挑战如何才能“突围”？

3． 如何在跨国公司的打压和本地游击队的骚扰下站稳脚跟?

4． 在不掌握产品核心技术的情况下，企业如何实现产品创新?

5． 产品创新到底是科学还是艺术？如何建立“创新流水线”？

6． 中小企业如何才能通过产品创新在“夹缝”中求生存？

7． 企业如何才能从“卖产品”上升到“卖思想”的境界？

8． 在核心产品差异越来越小的今天, 如何从完整产品的角度建立竞争优势？

9． 如何建立市场导向的产品开发体系？摆脱技术导向和产品导向的困境？

本课程的内容提要：

第一步：制订企业战略 － 在清晰的企业战略指导下设计产品创新路线图

第二步：确定产品定位 － 要想出类拔萃，必须与众不同

第三步：了解市场需求 － 寻找创新源泉，做好“地下工作”，听取客户之声

第四步：形成产品概念 － 发现给目标客户带来惊喜的“哇”效应

第五步：完成产品定义 － 找出消费者非买不可的理由，实现完整产品差异化

第六步：编制上市计划 － 从“卖产品”上升到“卖思想”，各部门协同作战

第七步：准备配套产品 － 让你的产品“会说话”，营造一种愉悦的客户体验

第八步：培训销售队伍 － 让你的销售队伍更自信，更高效，做到知己知彼

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说 明

南中国HR精英论坛及南中国实战营销论坛套票自购买之日起两年内有效；余世维课程2005年有效。