【课程背景】

　您或您的业务团队，是否有以下现象做业务得心应手，带团队心力交瘁制定了很多条条框框，销售管理者变成了监工企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷执行力不强，计划不如变化快埋怨、责难、推诿……销售人员深陷“吸毒圈”如何解救？晚出早归、工作消极、办事拖拉……销售人员进入成熟期的慵懒疲惫问题如何解决？企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷销售队伍能者走、劣者下、庸者留，“鸡肋充斥”如何选人、用人、育人、留人？……抢单炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理，合作意识不强，你不理我，我也不理你……三流经理自己拼命干；二流经理大家一起干；一流经理激励别人干是不争的事实，您是几流，如何成为一流？“成功属于所有人，问题属于领导者”您可能是问题的源头！

【培训目标】

　　★认识卓越销售团队的特征；

　　★了解团队销售力的前提和基础，从意愿和能力双方面提升销售团队的销售力；

　　★掌握销售团队的规划、培养、控制、激励，缔造卓越销售团队，开创市场奇迹！！

　上帝不奖励努力的人，只奖励努力并找对方法的人。 2天时间，给您缔造强效销售团队的核心解决方案！

【课程设计思路】

　★任何卓越销售团队都有三个特征：

　　- 合理的目标和有激励作用的团队愿景；（每个人的行为都受内在驱动力的驱动，而内在驱动力就是目标、愿景，它是卓越团队的第一项最重要的特征）

　 - 有激励作用的管理机制和清晰、易执行的销售工作流程；

- 合适的人才。

★所有卓越销售团队的要素中，有团队管理者可以控制的，也有不能控制的，找出可以控制的因素，把重点放在它们上面。

★加强对可控制的因素的认知，掌握可操作的思路，训练实用实效的方法和技巧，这是课程的重点和核心。

【课程大纲】

　★案例：团队销售力不佳的几个原因

★关于销售团队的执行力

---- 销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力…….

★销售心理与行为分析

★买卖的核心要素

★销售型态解析

⊙以顾客为中心与顾客的中心 ⊙销售型态选择模型

⊙案例研讨

★宏观市场分析与团队目标、愿景规划

研讨： 清晰、易执行的工作流程设计（备注：此部分内容须与学员的实际工作紧密结合后研讨具体分解动作）能力可以培养，意愿通过影响，管理是透过人去达成目标如果对人、人性没有深入了解，任何管理理念、技术、工具的运用，可能都是做无用功，更不用谈什么执行力！

★销售团队管理----以人为本

⊙工具—生命金字塔 ⊙信念系统解读

⊙自我分析VS对象分析 ⊙团队经营

★卓越销售团队的DNA分析

⊙榜样的力量是无穷的，与其自我摸索不如寻找榜样。卓越团队的特征有哪些？

⊙卓越团队的发展历程是怎样的？

★如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效

⊙选拔才干----如何发现他的销售优势

⊙面试与销售

⊙销售管理与绩效考核

⊙怎样激励销售人员？----制定可执行的激励机制

⊙销售执行能力提升：实战销售技能核心内容分享

★让情绪不再有问题----团队情绪管理

⊙情绪是什么？ ⊙情绪是如何形成的？

⊙如何发现情绪问题？如何理顺团队成员的情绪，让大家更开心、快乐的工作？如何塑造团队执行力文化

⊙决定成败的几种组织文化

⊙如何形成良好的团队亚文化销售管理若干经典个案分享Q&A（问题讨论与答疑）

【讲师介绍】

　　张伟奇 ：资深营销专家、销售训练师、团队教练、NLP学者；数家咨询顾问公司、培训机构智慧合伙人、企业营销顾问。 在十余年的职业生涯中，张先生从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人，经历了丰富的职场历练，同时也充分意识到销售力对于打造企业核心竞争力的制胜作用。秉乘“关注营销一线，全方位提升终端销售力”的理念，2001年成立了国内首家终端销售力个人研究中心----张伟奇销售力研究传播中心，定向十五个行业，对近百家标杆企业销售团队跟踪调查，深入研究，获得了大量极具价值的商业资讯，深刻体会到：销售就是生产力，能卖才是硬道理；并独立创编了“360º营销训练”两大系列课程管理系列----《销售分析与销售管理》、《人本销售管理》、《销售执行力》、《卓越销售团队管理》、《缔造强效销售团队》……技能与态度系列----《顾问式销售》、《大客户销售》、《卓越导购》、《销售技能进阶训练》、《商业谈判》、《商演特训》、《销售潜能训练》、《卖场陈列》……近三年来，在全国40多个城市巡回展开系列培训活动，主讲了一百五十场营销训练营，百数场营销专题分享会、讲座，跨数个行业，训练了包括中国电信、中国移动、中国银行、联想、TCL、平安保险、中国人寿、东风汽车等在内的近百家企业，总人数达数万人。张老师坚持“专业、系统、实用、实效”的价值主张，独创了情景式训练法（情景再现：找出学员工作中的问题，确定培训目标----运用相关理论逆向分析，了解问题本质----导师引导，找到解决思路----情景模拟：发展出实用的工具、方法、技巧并有效训练），多种培训方式紧密结合，紧扣学员实际工作，保持学员的高度参与，在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、学以致用。并主持数个“360º销售力“咨询项目，从企业环境分析、销售模式设计、卖场策划、人员组织与发展训练、实施… …全方位提升销售力，效果常常超出客户期望，赢得客户一致赞誉!

【授课对象】

　　销售管理者（希望成为销售管理者的有志之士）

【会务报名】

1．报名时间：即日起至2004年9月17日

2. 费用：1800元/人（教材费、结业证书、茶点、午餐等）

3. 电话： 020-38796418 传真：020-38798627 E-mail：futurehrm@126.com

4. 报名方式:电话登记-->发出会务确认函-->转帐报名