大客户销售真实案例复盘--销冠训练营-在线课程-中培网企业培训官网

大客户销售真实案例复盘--销冠训练营

主讲老师：王浩所属分类：营销管理

客服在线时间：9:00-18:00，其它时间请电话咨询，谢谢！

课程价格:3980

主讲老师:王浩

✅3980元/ 1年50期直播课程

✅本月报名限时特惠

✅企业团购享惊喜折扣政策

1，核心技能：针对TOB、TOG业务的客户开发和订单促成技能

2，训练形式：真实案例复盘→闭环销售打法提炼→随堂考试

3，定期直播：每周三晚间开课，每期1小时

4，整年权限：学员享1整年学习权限、案例辅导权限

1，各级销售经理

2，大客户销售人员、项目销售人员

1，独门武功：闭环销售打法，大幅度提高销售工作效率

2，新颖工具：闭环销售模板，查验业务疏漏和卡点，掌控销售关键环节

3，私教辅导：梳理现实案例，辅导促单闭环技能、拓宽营销思路

4，全域可学：打开手机电脑，自主安排学习，不受地域限制

5，学习管理：每期记录学分，每月向企业汇报积分

1，倒逼成长：积分双向管理，驱动销售人员积极参训、认真考试

2，规范打法：闭环销售打法，塑造团队高效销售战术规范

3，提升战力：闭环销售成果，提升团队整体战斗力

4，推动增长：落地数据表明，平均提高沟通成果量160%、新客户成交量32%

5，多赢模式：学员自缴学费，积分达标后，我们再开票，提交企业报销

1，学习有动力：案例鲜活、学习积分管理

2，方法用得上：紧扣业务流程、打通关键卡点、技能闭环

3，知识能吸收：遵循1小时注意力规律、随堂考试

4，执行有成果：直接提升业务成果量、新客户成交量、老客户增量

闭环销售体系	含义	详细内容
闭环销售意识	闭环销售理念：以成果为导向、全场景闭合的销售理念闭环销售思维：客户思维、时机思维、竞争思维、成果思维闭环销售准则：抓住正确的时机，以正确的方式做事，获取正确的成果
闭环销售打法	闭环销售流程—— 同步采购流程、拿下订单的闭环技能	客户采购行为和心理分析销售路线图（闭环销售流程）
	闭环销售节点—— 通关采购节点、入围候选供应商名单的闭环技能	销售关键节点控制：时机控制、行为控制、成果控制
	闭环销售行为 ——获取客户购买信号、约定下一次事项和时间的闭环技能	培养关系：建立好感和信任、建立内线…… 挖掘需求：了解高敏感信息的策略与话术…… 呈现产品：呈现产品（方案）的策略与话术…… 合作促进：闭环沟通、闭环跟进的方法…… 商务谈判：牌的运用、谈判心理分析与控制……
闭环销售策略	客户战略	销售的战略选择、发展型客户特征
	客户分类管理	基于营销价值的客户分类、客户管理
	销售增量思维和策略	销售增量思维、销售策略的四个导向、市场开发的整合营销策略