服务热线

400-600-2138

狼性营销团队特训营

课程编号:NX42703 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:李春夫
培训预算:按照方案进行定价
用手机看:
收藏课程

课程收益/背景:

1.帮助企业建立狼性营销团队,提升营销团队的凝聚力、执行力和战斗力;

2.帮助企业培养优秀的头狼型营销领导,建立无敌的团队机制,铸就完美的销售精神;

3.帮助企业建立狼性文化,培养团队精神,加强团队成员的主动性和合作意识,促进企业在激烈的竞争中脱颖而出;

4.帮助企业建立优秀的销售团队复制机制,促进企业做大做强

培训对象:

销售部全体员工

课程简介:

模块一:危机:销售团队的病症

第1部分: 销售团队的5大病症

1.病症1:缺乏核心领袖

1)工具 销售领袖测试表

2.病症2:核心动力源不足

1)工具 销售人员目标管理表

3.病症3:没有凝聚力

1)工具 合理引导竞争措施表

4.病症4:缺乏统一的标准

1)工具 销售常用管理表格

5.病症5:没有明确的责任机制

1)工具 销售任务分解表格

2)案例讨论 难管的销售人员

3)视频:动物世界中真实的狼

4)体验试训练:拉帮结派

模块二:重塑:狼性销售团队

第1部分 狼王:6步建立无敌团队

1.第1步:认清角色与职责

1)工具 营销总监岗位职务说明书

2)案例讨论 如此营销总监不能要

2.第2步:选拔合适的销售人员

1)工具 招聘之前营销总监自测表

2)案例讨论 刘小姐错了吗

3.第3步:塑造卓越的销售团队

1)工具 优秀团队的PERFORM特征

2)案例讨论 为什么留人这么难

3)体验试训练:风中劲草

4.第4步:对销售人员进行绩效考核

1)工具 绩效考核测试题

2)案例讨论 不切实际的考核方法

3)体验式训练:抢椅子

5.第5步:设计薪酬制度

1)工具 常见销售人员薪酬制度比较

2)案例讨论 诺基亚的薪酬制度

6.第6步:净化队伍, 优胜劣汰

1)工具 裁员沟通应遵循的7C原则

2)案例讨论 这样的销售人员不能留

第2部分 狼群:打造无敌团队机制

1.合作机制

1)工具 团队成员信任测评表

2)案例讨论 如何考核业绩

2.激励机制

1)工具 激励机制的调查问卷

2)案例讨论 戴尔的太太式培训

3.学习机制

1)工具 实现知识共享的关键步骤

2)案例讨论 联想集团的学习机制

第3部分 狼性:铸就完美销售精神

1.激发个人潜能

1)工具 授权要注意的7大细节

2)案例讨论 谁说小王不是做生意的料

2.做好压力管理

1)工具 缓解压力的方法

2)案例讨论 A公司员工的苦恼

3.鼓励冒险尝试者

1)工具 冒险精神测试

2)案例讨论 在冒险中坚持创新和求变

4.满足员工深层次需求

1)工具 员工培训需求调查表

2)案例讨论 善待员工是管理的根本

第4部分 狼魂:管出销售执行力

1.销售绩效目标管理

1)工具 目标管理表

2)案例讨论 一切为了绩效目标

2.销售日常管理

1)工具拖延商数测试表

2)案例讨论 善用报表好处多

3.销售会议管理

1)工具 销售会议的常用小技巧

2)案例讨论 为什么辛苦开会却没效果

4.工作述职管理

1)工具 述职报告和述职评价模板

2)案例讨论 某酒店营销总监的述职报告节选

5.执行检查管理

1)工具 PDCA管理循环

2)案例讨论 为什么执行总是等于“0”

模块三 复制:销售团队铁营盘

第1部分 狼性团队的持续复制

1.实现人才复制

1)工具 优秀销售人才的能力测评表

2)案例讨论 医院该如何办

2.培训与辅导

1)工具 员工考核表

2)案例讨论 C公司的营销培训问题

3.培育销售骨干

1)工具 销售骨干培育的4个步骤

2)案例讨论 “空降兵”与“地面军”谁更靠得住

模块四:总结与讨论

注:以上为参考课纲,具体授课内容可根据客户要求略做调整,以实际授课为准。

讲师介绍:

李春夫——管理实践专家

★亚洲领导力开发研究院 高级研究员

★中国执行力研究院副院长

★中国红色管理研究院副院长

★PTT国际认证培训师

★国际注册管理咨询师

★中国百强讲师

★北京大学、武汉大学总裁班兼职教授。

★多家企业咨询顾问

职业履历

李春夫老师曾在富士康、华为任中高层管理者,在影儿集团任商学院院长,Tenda科技任人力资源副总裁等职,具有不同行业、不同规模公司的企业管理实践经验,对企业管理的实效性有深刻的研究,著畅销书《解放军执行力》和《做雷锋式的好员工》。李老师优势:成功的企业管理经验+富有魅力的呈现方式。授课特点“实战+互动+落地”,共培训企业及各种团体组织10万余人,授课满意度95%以上。

精品课程

《高绩效团队建设》全体员工 2天

《MTP中层管理》 中层管理者 2天

《像华为学管理》 中高层管理者2天

《教练领导艺术》 中高层管理者2天

《实战狼性营销特训营》 营销经理、客户经理、销售部全体员工。2天1晚

《狼性执行力特训营》 全体员工 2天1晚

《向解放军学习》 全体员工 2天

《跟毛泽东学领导》 中高层管理者 2天

客户见证

通讯/IT行业:深圳电信、湖南联通、国人通讯、酷派、联想、长城计算机、酷比手机;

服装鞋帽行业:百丽、红蜻蜓、赢家服饰、茵佳妮女装、歌力思、梵思诺、柒牌、杉杉;

房地产/建材行业:中建三局、金地集团、万科、柯拉尼橱柜、富家石建材、中原地产、雨润集团、雅佳装饰;

金融行业:广东农行、工商银行、平安集团、中国人寿、东莞银行、民生银行;

制造行业:创维、茂硕电源、公牛集团、YKK、美的、成霖卫浴、广汽、中加集团、三洋电机;

其他行业:安利公司、完美中国、瑞格尔、欧姆龙、哇哈哈、中一专利、七天酒店、顺风速递、轩飞扬科技、;

客户评价:

李老师的课程让我更加清晰了团队文化的重要性,掌握了建设狼性团队的方法,清晰明确了狼性团队建设和管理的要领,对增强我们企业员工的战斗力和团队凝聚力非常实用!——成霖集团 部长 翟梓强

以前我比较困惑的是为什么我们团队领导都很努力,而团队绩效却不高,听了李老师的课程,让我明白了仅仅有“头狼”是不够的,而是要将每个优秀的“独行狼”通过“狼性文化”打造成“群狼”,明确群狼目标,训练群狼的猎杀能力等等,总之,思路清晰了很多,对我们企业未来的发展有很大的指导意义。 ——公牛集团 副总经理 王柏霖

李老师讲课有激情,案例丰富、互动性强,学起来有劲,收获很大!——联想集团 市场部经理 李波强

对我们营销团队来说,最困难的莫过于队伍的稳定、目标的达成和有效的激励,听了李老师的课豁然开朗,对我启发很大,很多方法可以直接拿来应用,受益匪浅! ——歌力思 营销总监 李薇薇 李老师的课程,对我们公司的团队建设起到了很大的指导性作用,很精彩、生动又很实用。——平安深圳销售总监 胡千红

在线内训咨询:狼性营销团队特训营

内训咨询:020-39971893     400 600 2138

报名服务流程:

中培网优势:

会员登录

勾选即代表确认《用户协议》

没有账号?立即注册

忘记密码?