1、了解市场营销的基本知识，建立系统化的营销观念。排除对营销的误解，树立营销无好坏，只有适当与否的观念。

2、了解营销中，“本土”企业的常用战略战术，从而能站在更高的层次上，思考区域市场的管理，执行公司的策略。

3、熟练掌握产品、价格、渠道、促销的特点，并学习在市场中面对竞争对手，如何灵活运用这些策略来竞争，吸取成熟行业的成功经验。

销售代表、销售主任、销售经理、市场经理等岗位。

1、市场营销体系的构造

市场营销就是研究“如何”适当;

营销的核心问题：需求和价值;

营销观念的发展与变化;

如何进行营销策划：四个环节;

营销模式的分析与建立;

2、营销环境的分析

市场营销环境分析;

建立营销情报系统;

数据库营销与会议营销;

本土企业的敏锐与跨国公司的严谨;

3、市场细分选择目标

市场细分的重要性及方法;企业定位：偏执营销;小池塘里的大鱼，与大池塘里的小鱼;

4、消费者的分析与选择

影响消费者购买行为的主要因素;

消费者的习惯不同：南方与北方;消费者的两极分化：城市与农村;本土策略：锁定营销;

5、竞争策略的制定

竞争对手分析;

SWOT分析;

生命周期分析;

区域市场组合分析与策略;

震慑营销与揭短营销;本土化的策略：傍大款、价格战等;

6、产品策略

完整产品及产品定位;

产品组合策略与生命周期;

树立企业品牌和产品品牌的次序;本土策略：多子多福策略，与优生优育策略;

7、价格策略

影响价格的主要因素;

制定价格策略;

附加的价格政策;

国产手机价格政策探讨的启发;

本土策略：搏命营销;

8、促销策略

市场宣传与促销的全过程;

广告词的选择;

促销策略与管理;

体验营销：影响客户的感受;

本土策略：直达店员的促销策略;

9、渠道策略

渠道的分析与选择;

渠道的管理与维护;

选择经销商的原则性和灵活性;

本土策略：掌控营销;

教育背景

毕业于清华大学 电机系，电力系统与自动化专业

职业背景

（1）任职青岛海信电器公司：因热爱销售工作，毕业后，放弃电力系统工作机会，成为青岛海信电器（上市公司）山东泰安办事处业务员，负责山东莱芜地区市场。后因业绩突出，成为北京分公司总经理，完成了从管理自己，到管理别人的转变。后被提升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对如何做好渠道和终端管理、如何平衡不同区域市场、总部与分公司如何协调,有深刻体会。

（2）到深圳后，任职深圳王志纲工作室策划师，参与过多项策划项目，接触过不同行业的众多老板，对“中国特色”的营销和管理，有深刻理解。

（3）任职深圳天音通信公司：曾任深圳天音通信公司（手机分销航母，上市公司）策划经理、渠道经理、分公司负责人、高级培训讲师职务。熟悉大分销企业的营销管理，对渠道管理颇有研究。撰写了大量渠道管理类文章，提出了《掌控渠道的五种手段》、《“锁定”营销》、《对经销商的“精神折磨”》等营销观念，在营销界有一定影响。在深圳天音工作后期，从事内部培训讲师工作，总结了自己多年的营销和管理经验，也培养了大量手机销售人才。

（4）任职深圳竞越顾问公司：又曾任深圳竞越顾问公司专职培训讲师，接受过系统化的“以学员为中心”的授课技巧训练，擅长引导式授课方式，把精彩的课程内容与高超的授课技巧，完美地结合起来，授课中不单纯是“教导”学员，而是带动学员参与到培训中来，让学员真正“学会”。

担任中山大学MBA班、总裁班，授课讲师;

担任清华大学深圳研究生院，授课讲师;

担任清华大学北京营销总裁班，授课讲师。

典型客户

广东电信（全省巡回）、陕西电信、湖北电信、石家庄网通、福州网通、杭州网通、 福州联通、河南联通、广州联通、合肥联通、襄樊联通、内蒙古联通、杭州联通

天津联通、深圳邮政