营销管理人员，市场部人员，市场策划组织者，企划部管理人员，销售管理人员等

第一章 认识营销

1. 正确理解市场营销

1.1 现代营销理念及其转变历程

生产观念

产品观念

推销观念

营销观念

社会营销观念

分享：我们还能像当年福特汽车那样只生产黑色的轿车吗？为什么？

讨论：我们的企业营销应处在什么阶段？

1.2 营销在企业中的作用和地位演变

1.3 市场营销是什么？

重新诠释“市场”的含义

市场营销是企业组织求得利润、获得生存的一系列活动过程，涉及企业的所有环节和功能。

1.4 市场营销重要理论介绍：

4P介绍

4C介绍

思考：无论4p或4c，营销是谁的任务？

第二章 营销新观念及应用

1. 企业营销新观念一：营销的量化与系统

1.1 企业营销模式量化的基础：理解消费群体

分享：客户购买影响因素及购买过程

1.2 企业营销是整个企业系统的事情

分享：企业营销已不单纯是营销部门的职能，而是系统职能

分享：企业事件模型与整体营销体系

1.3 企业营销战略与年度营销计划管理模型：OGSM+3A

案例：某公司年度销售计划与各部门工作立项

分享：企业的年度营销模块：品牌提升、渠道提升、性价比提升

2. 企业营销新观念二：以市场需求来进行市场细分及新产品开发

2.1 心理需求与生理需求

2.2 客户需求与动机

2.3 如何挖掘客户需求

2.4 细分市场的概念及方式

2.5 基于市场需求的细分市场分析

分享：营销决策中的实用工具AHP应用

3. 企业营销新观念三：量化的品牌才是可以管理的品牌

讨论：品牌是如何塑造的？

3.1 品牌的价值与作用

3.2 品牌的构成：品类、品质、价值、利益

小组讨论：品牌如何塑造？

3.3 量化品牌评估模型与营销策略模型

案例：某公司全年全员服务营销计划的提出

4. 企业营销新观念四：以概念化指导营销应用

4.1 产品概念的原理及开发

4.2 产品概念与核心卖点

4.3 产品概念的操作流程

5． 企业营销新观念五：其他营销复合体在企业营销的模式化

5.1 广告开发与评估介绍

5.2 包装开发与评估介绍

5.2 新产品上市营销流程管控

6. 企业营销新观念六：全员营销

思考：市场策略和生产、采购、人力、财务等部门有关系吗？

思考：在过去的宣传推广中，各部门参与了哪些工作？

分享：从客户的角度来认识全员营销：客户让渡价值

分享：影响全员营销意识的主要症结：选择性认知

6.1 掌握推介的营销技能

对产品的全新认识

FAB产品陈述法则

6.2 建立以市场为导向的营销运作机制

营销可以项目化

前后端联动营销：项目单与任务单体系

提问与答疑

教育背景

上海交通大学MBA

职业背景

厦门大学管理学院EDP特邀讲师

曾任职于华为等知名企业，担任研发中心产品经理，项目经理，市场部经理、市场财经部经理，后进入国内外著名管理咨询机构历任项目总监、高级合伙人等

胡老师创立与改进数十套操作管理模型，从战略目标制定到具体任务分解，从具体工作评判标准到工作与员工薪酬匹配，从一项具体工作的流程规范到将工作固化为操作手册，将企业管理日常工作从原来的粗犷型、人为标准型提升到精细化、系统化的层面上，使企业的发展与经营工作纳入到系统保障这一全球公认的发展轨道上来。

主讲课程

《全面项目化管理》、《消费者行为学与营销策略》、《有效的问题分析与解决》、《有效制定年度经营计划》、《移动公司市场经营分析与营销策划》、《通信行业新业务开发与需求研究》、《非HR的人力资源管理》、《大订单销售流程项目化与销售技能》、《企业量化培训体系建立》、《目标管理与绩效考核》、《量化执行力体系》、《市场调研与营销决策》、《品牌塑造与量化管理》、《顾问式销售》等，课程均紧密结合企业实际，大大增强培训的实效性。

典型客户

中国电信、中国银行、三九药业、南京菲亚特、中国石油、中兴通讯、圣戈班、徐工机械、北汽福田、可口可乐、上海大众汽车在内的千余家企业