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如何取信于客户

课程编号：NX16812 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：孙雪松

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

学会如何取得客户的信任，成为客户采购的第一选择供应商。

培训对象：

1、销售业务人员；

2、销售团队管理者

课程简介：

1.心理要素

系统分析影响客户购买的主要心理因素有哪些？

2.性格分析

了解人性的九种不同特质和人性之弱点。

3.形象礼仪

学会如何打扮职业化的衣着外貌，学会职业化的言谈举止。

4.专业工具

学会制作专业的销售工具，包括：名片、展业夹、业务方案等等。

5.专业知识

行业知识、公司知识、产品知识，学会FABE价值塑造工具的使用。

6.专业话术

学会提问专业性问题，呈现专业实力，赢取客户信任。

讲师介绍：

中小企业销售利润提升专家——孙雪松

中国销售力提升训练总教头——孙雪松

【职业履历】

十六年中小型企业高管经历，曾先后担任集团公司项目组负责人、销售总经理、董事等职。职业销售经理人，拥有数次从零组建团队、成功开拓市场的经验，被誉为“开疆拓土第一勇士”之称，非常擅于销售团队绩效设计、狼性销售文化建立、销售管理模式、销售业务培训，非常熟悉中小企业的销售成长问题，是中小企业销售管理的实战型专家。

【授课风格】

讲我所做。讲述亲身经历的十六余年来积累的正反案例，深度剖析所讲内容，现场互动，对于常见问题即兴给出解决方法或思路，实用性极强，幽默诙谐，即学即用。

更为实战——言传身教真功夫更为系统——信念方法和工具

更为专业——掌握核心技能点更为负责——现场通关做演练

更为实用——下课就能用所学更为实惠——顶级品质普通价

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