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1、找准销售的定位，锁定细分市场、目标客户与价值主张；
2、做好售前的准备，客户名单收集、同业调查、业务工具设计、约见话术设计；
培训专题分类
1、找准销售的定位，锁定细分市场、目标客户与价值主张；
2、做好售前的准备，客户名单收集、同业调查、业务工具设计、约见话术设计；
1、销售业务人员；
2、销售团队管理者
一、预期培训效果
1.市场细分
了解不同细分市场的竞争特点，宏观上有一个清晰的概念。
2.价值定位
扬长避短，找到企业的价值主张，找到属于自己的、最有发展前途的市场空间，确定企业的价值定位所在。
3.目标客户
弄清楚谁是你的客户，搞清楚购买者、决策者和使用者三者之间不同之处在哪里？学会如何分析客户的购买心理。
4.客户印象
解决客户如何看你的问题，学会如何包装自己。
5.客户名单
学会搜集客户名单的四大类十多种高效的方法
6.同业调查
自古以来，我们都知道知己知彼百战百胜的道理，不管是战略上的藐视还是战术上的重视，竞争对手到底是怎样的？这个话题你永远不可以回避，只有彻底知道对手们的底细，我们才有更加正确的战略，如何全面了解对手？
7.展业工具
今天什么武器最威力？当属核武器！商场如战场，我们拿什么样的“武器”去谈客户？凭什么让客户“不战而屈”，乖乖的买单付款，他们看到了怎样的“武器装备”？21世纪的今天，只有装备好最精良的业务工具才能更快的征服客户。
8.约见话术
学会设计第一通业务电话的话术，掌握四大逻辑要点。现场设计业务话术并练至纯熟。
9.建立好感
为何有的人看到第一眼就喜欢？为何有的人看了第一眼就有“相见不如怀念”的感受？俗话说，永远没有第二次机会建立第一印象，要做怎样的准备才能给他人留下一个好印象呢？是什么让你输在了起跑线上？人和人之间到底有着怎样的相处法则？人性都有哪些特质是需要我们必须掌握的？为了第一次见面，我们都要做哪些准备？珍惜每一次与客户相见的缘分，建立起良好的第一印象。
中小企业销售利润提升专家——孙雪松
中国销售力提升训练总教头——孙雪松
【职业履历】
十六年中小型企业高管经历，曾先后担任集团公司项目组负责人、销售总经理、董事等职。职业销售经理人，拥有数次从零组建团队、成功开拓市场的经验，被誉为“开疆拓土第一勇士”之称，非常擅于销售团队绩效设计、狼性销售文化建立、销售管理模式、销售业务培训，非常熟悉中小企业的销售成长问题，是中小企业销售管理的实战型专家。
【授课风格】
讲我所做。讲述亲身经历的十六余年来积累的正反案例，深度剖析所讲内容，现场互动，对于常见问题即兴给出解决方法或思路，实用性极强，幽默诙谐，即学即用。
更为实战——言传身教真功夫 更为系统——信念方法和工具
更为专业——掌握核心技能点 更为负责——现场通关做演练
更为实用——下课就能用所学 更为实惠——顶级品质普通价
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