使学员了解有效商务演讲的准备工作；

有效地分析和组织商务演讲；

有效使用视听设备和辅助工具；

商务演讲中展示个人魅力；

掌握令人心动神摇的演讲技巧。

对此课程感兴趣的客户。

第一部分：银行演讲提升的基础篇

1、银行行长提升关键

2、演讲快速提升要把握的三大要素

3、银行行长改变的方法

4、银行行长要培养什么

第二部分：银行行长提升的演讲演讲训练

1、演讲演讲的信念塑造

演讲与我—“零距离”

常见的演讲现象

培养必胜的演讲信念

潜意识改变信念方法

塑造超强的演讲自信

自信演变三步曲：

恐惧时迅速建立自信的方法

颠峰演讲状态的重要性

说服是信心的传递

演讲是用身体去做的

2、演讲演讲的基础准备

精神上的准备

体能准备

积极信念的准备

3、塑造说服力量——卖好自己

演讲就是卖结果

打造受喜欢专业权威成功形象

如何建设好第一印象

塑造银行行长风范原则

塑造银行行长风范的八大要素

形象确定两个基本原则

专业形象自检表

4、卖好自己学校结果的具体方法

第三部分：银行行长训练概述

1、演讲前的准备因素解析

演讲目的

分析听众

明确演讲的时间

人员确保

熟悉环境

2、组织演讲结构阐述

演讲方式

开场白

主体

处理反对意见

成交理由

3、成交环节

要求成交

要求与无形

要求的表现手法

要求的方式

结束语

第四部分：课程的设计与授课技巧

1、银行行长精彩的演讲主体架构搭建

三三法演讲架构

演讲主题的论证——四法

案例故事的采用关键

课程主题的例证法

案例故事的阐述顺序

2、让课程有血有肉

总体内容安排

授课要满足听众需求并超越需求

“四合一”的融合

3、让内容更有亲和信赖原则

讲课就是卖自己信赖感

喜欢和信赖的重要性

课程构建信赖感的八大技巧

建立信赖、注意事项

4、学会塑造课程论点的价值

如何塑造每个小论点的价值

塑造课程论点价值的4大方法

收尾前的两动作

5、出场带场的技巧

如何上场与下场

银行行长出场的实战流程与技巧

6、课程表达演绎的原理

沟通说服的方式

非言语性信息沟通渠道

如何让您的声音更具魅力

如何让你的语言充满力量

如何让“说的比唱的好听”

眼神、目光应用的技巧

表情的应用技巧

手势的应用技巧

站坐走姿的方法和技巧

解放你的肢体语言的实战技巧

7、控场互动技巧

什么情况下需要控场互动

为何要控场——注意力的十分钟理论

人类注意力的状况分析

控场互动前提

如何发挥银行行长的场能

讲师的沟通互动技巧

激发学员参与技巧

“一把钥匙打开千把锁”

8、演讲者的七大禁忌

延时轻诺

与学员争执不休

自我陶醉

强以不知为知之

进行人身攻击

无原则取悦学员

牵涉政治、宗教、色情等敏感问题

第五部分：临场能力训练

1、提问技巧：

整体式

特定式

开放式

封闭式

修饰式

2、应答技巧：

直接式

描述式

符合式

拒绝式

反问式

3、精彩点评技巧：

总体概括

价值分享

提升空间

现场示范

小结期许

点评三原则

臧其超 老师简介

总裁赢销导师，中国狼型营销第一人

中国十大营销风云人物；

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者；

用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战；

清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授连续3年“授课量全国第一”，2010年授课322天，被培训行业称为劳动模范返聘率全国第一：中国建设银行2009年至今培训40余场次！中国银行、中国工商银行、中国农业银行、宁波银行、国药集团、君和集团、美的集团等培训营销类课程各30余场次；创立过5家公司、6家企业常年顾问；10年培训经历、内训企业近千余家、学员十多万人。

主要著作：

《魔鬼销售话术》、《销售心理定律》、《做第一名的销售员》5DVD，《如何提升销售业绩》5DVD，《好员工要有好心态—做老板最省心的员工》6DVD+软件，《总裁赢销王道》7DVD+3CD+工具手册

实战经验：

臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。

营销研究成果：

首创狼性销售精英系统训练课程，培养和树立专业的销售理念和意识，掌握有效的工作方法和销售技巧，提升销售人员的素质和业绩；首创营销管理操作班系统课程，聚焦提升营销高层排兵部将的技能，带出一支能征善战的团队，帮助企业找到最佳营销路径；首创差异化营销为咨询理念，与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条，全新的咨询方式与客户共同创造卓越绩效，部分案例入选著名学府的MBA案例，秉承创新、诚信、责任、务实的理念，专业化的能力，唤醒企业品牌沉睡的基因。