全面了解银行队伍管理的常见问题

全面了解银行管理者的角色认知与职责

掌握银行新进职员的岗前培训与辅导技巧

掌握银行队伍的过程管理技巧

掌握银行队伍的早会激励、晚会排毒技巧

如何针对客户经理的随访、随查、述职及工作沟通技巧

全面掌握银行队伍的弹性领导技巧与有效激励技巧

对此课程感兴趣的客户。

第一讲、银行队伍管理的常见问题

中国银行管理的困境

中外银行管理的差异

中国市场的环境的五大特征

银行队伍常见的七个问题

银行队伍现状的分析

第二讲、银行管理者的角色认知与职责

银行管理者与客户经理的工作差别

领导者常见的观念误区

银行管理者常见管理误区

良好团队的七个特征

团队管理的原则

有效控制的核心目标

银行管理者的管理职能

银行管理者的工作职责？

银行管理者角色定位

优秀的管理者特质



第三讲、“放单飞”前的专项训练

银行营销人员的职业生涯规划

银行营销人员的专业素质培养

银行营销人员的心智修炼

训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训

“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施

职场实战训练技巧——实际案例演练

实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果

第四讲、银行销售队伍的过程控制要点

“四把钢钩”管理模式

营销例会的目的、内容及注意点

一、经营管理分析会议

营销例会

早会经营运作

二、随访、随查

随访的原则

随访的注意事项

随访的技巧

三、述职及工作沟通

客户经理的工作述职

客户经理的工作沟通

四、管理表格的设计与推行

管理控制表格的要点

基础管理表格

行为、过程管理

销售活动管理报表

五、四把钢钩的组合运用

三种类型的银行营销队伍

有效控制的四个夹角

第五讲、如何从整体上评价银行销售队伍

一、评估银行销售队伍

银行营销的动荡因素

银行营销的溃散类型

银行营销各种状态的应对措施

二、优秀银行销售队伍建设

优秀团队的特征

士气低落的原因

团队发展的阶段

分析团队中的角色

团队建设的原则和途径

团队中的冲突

三、客户经理的在岗评价

三维度评价法

评价后的四种典型动作

性格分析模型

第六讲、针对银行营销实施随岗辅导

随岗辅导的重要意义及内容

销售动作的随岗训练程序

提高新人的留存率

个别辅导和电话辅导

随访观察时的注意点

第七讲、银行营销文化塑造

十大文化塑造高绩效银行营销团队

文化根植大脑的战略思路

文化根植大脑心理规律？

第八讲、银行营销管理者弹性领导团队

识别团队的发展阶段

团队领导的两种行为

四种不同的团队领导方法

银行营销人员的四大分类

四类银行营销人员的不同管理风格

何谓领导风格？

关系导向与工作导向领导

驾驭明星银行营销员工的技巧

正确处理下属问题

测试：士气状态自测评分

赢得下属的忠心

责备下属的技巧

防止银行营销人员老化的方法

第九讲、银行销售队伍的有效激励

银行营销队伍的激励原理与方法

员工成长的过程

人性需求的五个层次

激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则

金钱以外的14种激励方法

臧其超 老师简介

总裁赢销导师，中国狼型营销第一人

中国十大营销风云人物；

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者；

用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战；

清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授连续3年“授课量全国第一”，2010年授课322天，被培训行业称为劳动模范返聘率全国第一：中国建设银行2009年至今培训40余场次！中国银行、中国工商银行、中国农业银行、宁波银行、国药集团、君和集团、美的集团等培训营销类课程各30余场次；创立过5家公司、6家企业常年顾问；10年培训经历、内训企业近千余家、学员十多万人。

主要著作：

《魔鬼销售话术》、《销售心理定律》、《做第一名的销售员》5DVD，《如何提升销售业绩》5DVD，《好员工要有好心态—做老板最省心的员工》6DVD+软件，《总裁赢销王道》7DVD+3CD+工具手册

实战经验：

臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。

营销研究成果：

首创狼性销售精英系统训练课程，培养和树立专业的销售理念和意识，掌握有效的工作方法和销售技巧，提升销售人员的素质和业绩；首创营销管理操作班系统课程，聚焦提升营销高层排兵部将的技能，带出一支能征善战的团队，帮助企业找到最佳营销路径；首创差异化营销为咨询理念，与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条，全新的咨询方式与客户共同创造卓越绩效，部分案例入选著名学府的MBA案例，秉承创新、诚信、责任、务实的理念，专业化的能力，唤醒企业品牌沉睡的基因。