重塑对销售职业的了解，建立高效、系统的销售工作模式；

找到业绩提升的瓶颈，运用营销技巧和相关策略，提高解决问题的能力；

提升对客户购买决策推动力和拉动力针对性的策略制造能力；

了解不同客户思维模式，打造良好客户关系；

全方位提升销售力，倍增公司利润。

对此课程感兴趣的客户。

一、销售认知

培训宣导－建立学习心态

-销售的“道”与“术”

-我们离专业化销售有多远？

-销售原理及成交的核心要素

-高成交率营销模式解析

-优秀销售人员的素质要求

二、自我认知

1.销售人员职业理念

-是什么？

-做什么？

2.销售人员职业行为与礼仪

-身心语言魅力

-职业行为系统

-全方位语言技巧

三、解密衣食父母—顾客

客户类型分析

消费心理初探

客户心理趋势与应对技巧

四、360°策略性销售流程

1.守株待兔的黄金法则

等客几宗事

2.客户接近及开场致胜

如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感

3.客户需求探寻技巧

客户需求探寻

引导与沟通技术

4.步步为赢：呈示与说明

不同类型客户的价值塑造策略

潜意识塑造法

5.锁定胜局：客户异议的处理

习惯性借口解除办法

如何处理价格问题

6.临门一脚：促成时机的把握与必胜之法

促单的心、形、法

7.强效成交训练

暖身成交—过桥策略

五种最具杀伤力的成交组合训练

世界第一名的成交话术

8.客户服务与客户关系管理

Q&A（问题讨论与答疑）

梁 辉 狼性营销实战训练专家



一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。

培训企业1000余家、学员超过10万人；满意度高达95%以上



【实战经历】

从一名营业处保险经纪人一步一步成长为最年轻的营销总监；曾任广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道），组建销售部，任销售部副总，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿；曾任美加集团（旗下音响品牌爱浪、威莱、山水等），任职西南大区区域总监；梁辉先生具备丰富的营销实战及管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练， 梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。

【培训经历及风格】

梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究，有着多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。足迹遍及全国各地，内训场次超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过一万余人，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。