各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员等

（一）、认识谈判

商业谈判的意义

谈判策略

谈判风格和方法

优秀谈判高手的特征

超语言影响

（二）、谈判模式（谈判阶段解析）

准备

导入

探询

讨价还价

收场

（三）、准备—计划

如何组建强势谈判团队？

如何制订谈判方案？

谈判前准备

对手研究

实例分析

（四）、导入：人的问题

谈判动机

认知偏差

情绪化

沟通不良

（五）、探询阶段—利益、方案

查询

互换

找出立场后面真正的实质利益

（六）、收场—达成协议

确定协议（成果）比你的最佳替代方案要好

将同意事项清楚且明确写下来

再肯定良好关系

（七）、洽谈策略

价格策略

掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法

谈判施压点

如何对付发火者？

成交

※ 比金钱更重要的东西

※ 世界大师的成交技巧

重要问题

※ “心”的力量

※ 钱的问题

※ 圈套、陷阱及其对策

顶尖谈判者之路

梁 辉 狼性营销实战训练专家



一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。

培训企业1000余家、学员超过10万人；满意度高达95%以上



【实战经历】

从一名营业处保险经纪人一步一步成长为最年轻的营销总监；曾任广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道），组建销售部，任销售部副总，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿；曾任美加集团（旗下音响品牌爱浪、威莱、山水等），任职西南大区区域总监；梁辉先生具备丰富的营销实战及管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练， 梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。

【培训经历及风格】

梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究，有着多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。足迹遍及全国各地，内训场次超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过一万余人，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。