让学员从商业哲学的理论高度，销售经营的实战角度，来全面了解销售的本质。突破传统的绩效销售和人海组织发展瓶颈，树立全新的销售理念，完善销售

一、销售职业经理人的职业生涯规划

1、从百年老店的用人制度看当今销售职业经理人；

2、全球一体化经济对于销售职业经理人的职业定义；

3、销售职业经理人必备素质的共性与个性；

4、销售职业经理人职业生涯规划。

二、销售的八大真相之一：财平如水，人直似衡。

1、经典案例分享一：“德是根本，财是末端。”孟洛川行销之道；

2、经典案例分享二：如水先生的《水五则》感悟；

3、经典案例分享三：金牌销售职业经理人的一天。

三、销售的八大真相之二：内外兼修，金装品质。

1、内练专业，外修世故；

2、形象得体，表里如一；

3、经典案例分享：新编《西游记》感悟。

四、销售的八大真相之三：掌握流程，建立系统。

1、客户筛选；

2、充分准备；

3、有效接触；

4、创造需求；

5、提供方案；

6、异议处理；

7、成交缔结；

8、售后服务；

9、经典案例分享一：总裁的生日宴；

10、经典案例分享二：我的一桩值得回忆的生意。

五、销售的八大真相之四：拓展人脉，寻找贵人。

1、经典案例分享一：导演与明星；

2、经典人脉经营法则；

3、经典案例分享二：“静立与关注”戴笠的自我推销术；

4、经典案例分享三：“以义取利”林尚沃的人脉经营绝招；

5、拓展人脉方法之一：九宫图形法；

6、拓展人脉方法之二：会员服务法；

7、拓展人脉方法之三：组织领袖法；

8、拓展人脉方法之四：网络开拓法。

六、销售的八大真相之五：倾情奉献，密切友情。

1、经典人性哲学；

2、日本科学家江本胜的主题研究；

3、现场音乐互动与感受分享；

4、经典案例分享：特殊的服务。

七、销售的八大真相之六：目光长远，化敌为友。

1、经典商场竞争哲学；

2、经典案例分享：洛克菲勒的“摧毁”战略。

八、销售的八大真相之七：全面服务，创新为先。

1、经典行销服务哲学；

2、销售职业经理人的七件武器。

九、销售的八大真相之八：立体行销，网络经营。

1、经典提升绩效哲学；

2、销售职业经理人的网络经营系统图。

十、现场互动交流与答疑

1、搜集整理学员问题；

2、交互解答。

技能，实现对销售工作的全新认识。

北大、清华企业家班客座教授

　　中国首席保险理财规划师500强

　　中国保险网寿险咨询专家

　　中华理财网理财专家

　　专家网经管培训专家

　　中国杰出咨询培训师

　　实战派培训专家

　　实践派国学学者

　　保险易化行销系统发明人

保易堂教育训练机构CEO

教育背景：

　　从事市场营销，个人创业十六年。

　　目前为数十家管理咨询机构签约讲师。

主讲课程：

　　主研领域：金融保险行业及其他行业的市场营销及领导管理领域。

　　课程类别：

　　理财投资与资产管理

　　保险行销与团队管理

　　销售理念与营销技巧

　　国学经典与领导智慧

　　个人修为与发展机遇

　　一、理财投资类：《个人及家庭理财策略》、《理财投资实战分享》、《玩转保险—投保实战秘籍》；

　　二、保险行销类：《保险易化行销系列课程》、《保险行销的秘诀》、《团队增员的十大秘密》；

　　三、银行营销类：《银行职业经理人行销及管理系列课程》、《银行市场营销策略与实战技巧》；

　　四、市场营销类：《销售商道系列课程》、《易化行销系列课程》、《销售的八大真相》；

　　五、国学经典类：《易经与管理系列课程》、《易经与商道系列课程》、《诸子百家经典感悟》；

六、个人发展类：《易经与人生系列课程》、《易经中的二十四个重要的职业生涯规划问题》

授课经历及客户评价：

　　曾为AIG、AIA、AT＆T、花旗银行、渣打银行、汇丰银行、东亚银行、法国兴业银行、惠普、微软、摩托罗拉、希尔顿、飞利浦、西门子、三星中国、新加坡发展银行、华侨银行、中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、交通银行、华夏银行、银行证券、长城证券、中信证券、中国人寿保险、中国人民保险、太平洋保险、中国平安保险、泰康保险、国家投资公司、国家电网、山东电力、神华集团、南方电网、中国移动、中国联通、中国航天、首钢、中国邮电等在内的几百家中外知名企业数万人次提供顾问与培训服务。

　　一、本人所获原服务公司内的荣誉称号：

　　2005年荣获美国友邦保险有限公司北京分公司意外险精英俱乐部月度、季度、年度英雄会员奖；

　　2005年荣获美国友邦保险有限公司北京分公司意外险精英俱乐部“至尊王”奖；

　　2005、2006、2007三年蝉联美国友邦保险有限公司北京分公司五星会员奖；

　　2005、2006、2007三年蝉联美国友邦保险有限公司北京分公司高峰竞赛奖；

　　2006年荣获年度组织发展精英奖；

　　2007、2008两年蝉联高峰竞赛优秀主管奖。

　　二、本人所获保险行业内的荣誉称号：

　　2007年被中国保险网聘为寿险咨询专家；

　　2007年被国家理财规划师专业委员会聘为理财规划师；

　　2007年被中国理财规划师网聘为特邀理财规划师；

　　2007年荣获中国首席保险理财规划师500强；

　　2008年被中华理财网聘为保险理财专家。

　　三、本人所获培训行业内的荣誉称号：

　　2008年被专家网聘为专家网经营管理培训专家；

　　2008年被国际人力资源管理协会评为“中国杰出咨询培训师”称号。

　　本人擅长结合具体企业的实际需求来及时调整自己的主讲课程内容，以达到与市场需求紧密结合，与实时信息相对称的实战性效果。平均每两个月对自己主讲的课程进行一次更新升级。本人追求与时俱进的授课风格，追求读万卷书，行万里路，阅人无数，修身普度的生活方式。长期致力于企业经营管理咨询培训事业，愿为培养更多的高素质、高专业、高产能的营销与管理人才而不懈努力！