总经理/副总、采购与供应链管理管理人员、研发管理人员、品质管理人员、财务管理人员、生产管理人员等

课程背景：

2025年供应链成本激增、供应商管理复杂化、合规风险加剧等挑战。企业在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系？如何建立科学的供应商开发和评估体系？如何重启双赢的合作战略？如何在供应商开发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值？本课程聚焦破解供应商开发难、成本控制弱、谈判效率低三大痛点，提供合规化、本地化解决方案。此次培训中将有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

培训目标：

系统掌握供应商开发实战方法，掌握供应商合规评估九步法，降低资质风险

系统掌握供应商管理实战技巧，应用“九阳神功”处理垄断/瓶颈供应商，保障供应链韧性

科学的掌握采购成本分析实战方法，运用五力模型拆解采购材料成本波动

制定落地的采购降本策略，通过三十六招合规降本提升利润率

构建不同业务场景的采购谈判策略，制定符合高效采购的谈判七步法

实施高效的谈判战术，驾驭“降龙十八掌”应对不同采购场景下强势供应商

模块一：优秀的供应商资源如何快速和精准的开发

1.供应商合规开发的资质要求

2.产业集群供应商地图绘制

3.供应商开发九步法

4.多品种小批量供应商开发策略

5.供应商分级八段管理

6.供应商合规评估“海陆空”体系

7.供应商风险识别十一式

8.供应商开发失败案例复盘

【实战案例】

案例1：某光电子企业供应商资质造假应对方案

案例2：移动通讯基站供应商合规开发全流程

【实战工具】

工具1：供应商招投标合规评估表

工具2：武汉产业集群供应商资源库模板

【头脑风暴】

如何破解汽车产业“单一供应商依赖”困局？

模块二：微利时代下供应商风险管控与关系破局之道

1.供应定位模型在行业的应用

2.汽车制造供应商交期保障八法

3.垄断供应商“九阳神功”应对策略

4.供应商资质动态监控体系

5.供应商合同风险六控点

6.供应商绩效平衡计分卡

7.客户指定供应商管理四步法

8.供应商突发断供应急方案

【实战案例】

案例1：某IT供应商数据泄露风险处置

案例2：移动通讯芯片供应商断供危机化解

【实战工具】

工具1：基于成本、质量、交付、合规的供应商风险雷达图

工具2：供应商关系管理“九阳神功”

【头脑风暴】

如何管理“利益关联供应商”？

模块三：采购成本精准分析与拆解

1.微利时代成本战略与产业适配性

2.卡拉杰克模型在采购的应用

3.采购成本构成十大要素

4.大宗材料价格波动分析模型

5.供应商报价合规性三原则

6.成本分析五力模型

7.委外加工成本漏洞识别法

8.政策、市场、供应链成本上涨归因工具

【实战案例】

案例1：某车企电池包成本异常波动分析

案例2：某设备招标成本拆解报告

【实战工具】

工具1：成本分析八大工具包（含TCO计算器）

工具2：供应商报价合规性检查清单

【头脑风暴】

为何同类部件采购价格差异超30%

模块四：合规降本战略与实战落地

1.采购降本布局四象限法

2.采购降本三十六种实战技巧

3.招标“屠龙刀”技巧

4.VA/VE价值工程&价值分析的“倚天剑”在设计应用

5.采购合规降本路径

6.危机下降本十大原则

7.服务类采购降本策略

8.降本失败案例归因分析

【实战案例】

案例1：某光电子企业合规降本2000万

案例2：移动通讯设备招标围标事件破解

【实战工具】

工具1：合规降本三十六招速查表

工具2：VA/VE价值分析模板

【头脑风暴】

降本与合规冲突时如何抉择？

模块五：招投标谈判策略与合规布局

1.采购谈判合规红线

2.谈判团队角色匹配

3.谈判策略七步法

4.客户指定供应商谈判破局术

5.专利技术采购谈判要点

6.汽车零部件价格谈判模型

7.谈判风险预判四维度

8.谈判策略方向性错误预防

【实战案例】

案例1：某车企与某电池企业谈判策略

案例2：设备招标谈判全流程

【实战工具】

工具1：谈判策略“天龙八部”部署表

工具2：招标谈判合规检查清单

【头脑风暴】

如何应对供应商“最低价中标”陷阱？

模块六：高效谈判战术与双赢破局

1.谈判控场二十一式实战技巧

2.“降龙十八掌”在采购谈判中的应用

3.“红白脸”战术运用

4.“分阶段蚕食”策略

5.“以静制动”谈判术

6.谈判话术合规设计

7.谈判失败复盘四步法

8.双赢谈判协议模板

【实战案例】

案例1：某医院医疗设备谈判双赢案例

案例2：某强势供应商的谈判僵局破解

【实战工具】

工具1：谈判战术“降龙十八掌”

工具2：合规谈判话术库”

【头脑风暴】

如何与“技术垄断”供应商谈判

南老师：

教育及资格认证

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

CIPS和ITC特约高级讲师

IFPSM注册采购能力资格认证

三大运营商连续7年特聘讲师

国网等大型国企连续5年特聘讲师

采购与供应链管理资格认证注册采购师

讲师经历及专长

2016年—2018年 深圳沃特玛新能源汽车产业联盟（国内上市动力电池三巨头之一，国内首家整车新能源汽车产业）——供应链部长，高级培训师。

2015—2016年 珠海双喜电器股份集团（上市集团企业，60多年的老品牌）——采购部总监，高级培训师。

2013—2015年 理士国际技术集团（香港主板上市，国内铅酸蓄电池行业最大出口商之一）——集团供采购中心总监，学院高级培训师。

2004—2013年 广东德豪润达电器股份集团（深交所上市，下属公司10余家，国内西式家电最大民营企业之一）——分别任职小家电事业部、芯片事业部、封装事业部、芯片事业部采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部大宗材料材料部经理等职，高级培训师。

1998—2004年 松下马达集团（隶属松下电器产业株式会社机电公司，主要研究开发、设计生产伺服马达和车载冷却风机等产品）曾任购买课购买主管，主任，培训师。

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

采购招标管理项目：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理项目：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

培训客户及培训风格

南老师服务过的客户有：五粮液印刷包装厂、中国联通（河北）、深圳光峰科技、浙江万马集团、株洲中车电子机车有限公司、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团、徐州徐工液压件集团、山东顺东集团、标准微型摩打集团、东莞好万年电子制品集团、捷成PVC软胶制品集团、云南植物药业集团、爱普科斯（珠海）电阻电容集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份集团、理士国际技术集团、珠海双喜电器股份等

南老师深耕采购与供应链管理22年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有效的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药，制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。南老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。