企业老板、运营总监、大区总监、区域经理

引爆连锁品牌区域增长的业务推动力

1、自我突破工具：学会岗位认知业务推动战略执行步骤

2、加盟管控工具：培养适应市场变化加盟商管控赋能法

3、时间管理工具：避免成为“消防”队长的262工作法

4、资源统筹工具：学会统筹思维，活动方案，推动业务

5、高效会议工具：突破部门墙的动态工作组高效会议法

6、单店提升工具：学会平衡区域门店业绩差的提升之道

7、沟通协调工具：学会横向沟通解決问题的IQ+EQ+AQ

8、店长辅导工具：学会辅导店长完成销售目标的教练术

9、团队激励工具：构建引爆团队业绩倍增的ABC赛马制

10、巡店管理工具：打造渠道文化，培育PDCA文化信仰

第一单元：如何向“自省技术”要业务推动力

一、岗位认知：市场上唯一不变的就是变化！

1、世上没有打遍天下的职业“必杀技”

2、只有你来适应市场，市场不可能来适应你

3、合格区域经理每天上班3件事，你做到了吗？

二、学“习”不如学“习惯”，毕生修炼<PDCA习惯>

1、作为区域经理，你的“习惯”将直接影响团队执行力

2、天天问题一大堆，为什么做区域经理这个职位这么累？

三、区域经理的思维格局修炼：小我<大我<无我，如何升维？

1、连锁总部为什么要设置区域经理岗位？

2、好的区域经理可以发挥巨大价值，很多老板都不懂！

四、区域经理常犯的三大“官僚病”

五、区域经理驾驭加盟商老板的136格局法

六、<案例分析>：餐饮品牌王经理管理了8家店，为什么一年不到就无法胜任区经岗位了？

第二单元：如何向“整合资源”要业务推动力

一、作为区域经理，你有连锁操盘手的思路与方法吗？

1、你有统筹全局的思维吗？

2、区域品牌推广与门店标准化建设

3、管理模型：高效连锁运营体系“五抓”模型

二、制定工作计划，拆解业绩目标十分重要

1、做好20%的重要工作等于创造了80%的业绩

2、落地工具：推动门店目标落地的看板管理法

三、推进计划必须懂得整合资源的技术，你会吗？

1、牢记：完成目标的过程就是“找资源”的过程！

2、开好“四把锁”，快速打开领导资源库

3、渠道资源在哪里？你会整合加盟商资源快速达成目标吗？

4、如何整合资源解决区域门店发展不平衡的难题？

5、现场练习：你的区域门店业绩不平衡的解决之道

四、落地工具：学会运用《XX活动方案模板》向上司要资源

五、<案例分析>：一个空降区域经理如何快速融入团队整合资源达成目标呢？

第三单元：如何向“沟通协调”要业务推动力

一、自问：你具备横向多职能沟通能力吗？

1、不懂与部属掏心，无法凝聚你的核心战力

2、跨部门沟通协调、政府职能部门沟通为什么难？

二、对内对外沟通协调先从“五字原则”开始

1、部门协调五字真经

2、应用：公司内沟通策略，对外政府沟通策略

三、跨部门协调，打通人性“部门墙”：人品墙、操守墙、流程墙、KPI墙。

1、风险担当：没有人愿意去主动承担责任与风险，问题就堆积在那里

2、应用工具：动态项目组工作法（协调机制＋沟通平台＋五个步骤）

四、没有EQ，就不懂得照顾别人的感受，跨部门主管情绪价值无法调动，问题推动慢，怎么办？

1、一流的人=1Q+EQ+AQ，你的管理商数降低了吗？

2、高EQ人三个工具箱：马上变成EQ高手就六字真经

五、＜案例分析>：如何应对公司内部的派系之争？

别的部门不买我的账问题无进展，怎么办？

第四单元：如何向“教练技术”要业务推动力

一、切记：当教练而不要当警察！

1、优秀店长都是培养出来的

2、一个好的管理者就是一个好教练

二、“新店长”辅导要把握好五步骤

三、“缺陷型”店长辅导，要修“路”而不是修“人”

1、与其怪下属性格缺陷，不如反思你的教练技术

2、管理者必备的教练技术-T6教练法

工具：对付“缺陷型”店长T6教练法

演练：两人一组，角色扮演

四、“绩差型”店长辅导，要改善团队竞争力短板

1、下属的能力差问题多，不是你的错；不能改善下属的素质，是你的大错

2、应用工具：R5 “绩差”店长辅导进化模式

五、如何解决区域店长能力不平衡的难题？落后门店如何整改？

1、调查区域门店店长能力不平衡的原因

2、改善区域市场业绩差门店的6大策略

3、经对店长《七步月度复盘法》

六、如何运用AI工具提升落后店长的工作能力？如何运用AI工具解决区域门店业绩不平衡的难题？

第五单元：如何向“激励机制”要业务推动力

一、重新认识人的需求。

1、人究竟需要什么？

2、再次解读马斯洛需求论。

二、重视激情不足、容易受挫的前线队伍的信心建设。

1、为什么区域门店员工缺乏激情？

2、完美激励=过程激励＋结果激励，如何做？

3、小组讨论：业绩低谷激情不足前线队伍的激励方法有哪些？

三、有效引爆区域门店业绩达标的思路与方法是什么？

1、面对每月区域目标压力大，你有思路吗？

2、工具：区域目标推动七步法

3、现场演练

四、现场演示：引爆业绩驱动员工工作热情的三项核心技术。

1、如何开好“月度启动会”来推动业务？

2、如何运用“能量演讲法”激励人？

3、如何运用 “ABC赛马制”激活团队战斗力？

五、案例分析：

1、XX餐饮品牌运用ABC赛马制的业绩倍增之道

2、XX服饰品牌的业绩增长秘密武器：玩转月度启动会

第六单元：如何向“渠道文化”要业务推动力

一、都是巡店惹的祸！为什么很多区域市场人际关系差？

看看你的巡店管理流程哪里出问题了？

二、两种巡店类型的区域经理风格：挑毛病型与给成长型八成的连锁企业没有形成正能量的渠道文化

三、一流渠道执行文化由“赋能型区域经理＋正能量店长"決定

落地工具：引爆执行力的巡店文化五步培育法

四、“PDCA圈信仰”是渠道执行文化的长效“发动机”

五、现场作业：运用AI工具现场输出你公司品牌的《渠道文化手册》

六、<案例分析>：××美业把区域经理由“找茬型”向“赋能型”成功蜕变，总监是如何改造他们的呢？

刘晓亮老师

著名连锁管理专家

中国金牌店长创始人

六项精益管理模型创立者

100多家中小连锁企业指定培训供应商

清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师