1. 学习非职权影响力的基本原则、要素和关键步骤

2. 运用PIN模型，分析利益相关者立场、利益和实质需求

3. 掌握在不同情境下，对不同对象的四种非职权影响力策略，累积影响力筹码

4. 灵活应用ILEG策略进行高效说服，在组织中更好提升个人影响力

任何希望提升个人影响力的人；组织中任何需要通过他人的协助完成工作的人

一、 培训目标

二、认识非职权影响力

1.何谓影响力：影响力的定义

2.我们拥有哪些常见的影响力来源？

3.影响他人过程中常见的挑战与障碍

4.何谓：非职权影响力？

5.TIP：运用非职权影响力的三个关键要素

三、知己知彼——掌握你想影响的关键人物 我要影响谁：进行利益相关人分析 （Stakeholders Analysis）

1.识别对方的PIN：立场、利益和需求

2.分析对方的决策风格类型

四、养兵千日——累积你的影响力筹码

1.盘点自己的筹码：

2.何谓筹码 ( stakes )？认识筹码的本质

3.我拥有哪些影响力筹码：筹码的四种类型

4.如何创造及累积影响力筹码？

5.运用常见的四种非职权影响力策略

6.影响力策略一：营造喜爱

1)影响力策略二：互惠互利

2)影响力策略三：承诺责任

3)影响力策略四：社会认可

五、用于今朝——果敢的进行面对面说服

1.认识成功说服力的本质

2.成功的说服者拥有哪些特征？

3.自我测评：我具备说服潜力吗？

4.成功说服力的3C（Comfort，Conviction，Credibility）

5.识别四种常见的说服力策略：ILEG

6.诱之以利Incentive

7.晓之以理Logic

8.动之以情Empathy

9.晓以大义Grouping

10.最后一击：五种方法让对方做出承诺，采取行动

六、制定行动计划 制定行动计划，提升个人影响力

罗炜雄——企业国际化管理专家

★香港国际管理培训学院客座教授

★国际顶级企业海外高管

★东南亚问题专家

★企业国际化战略专家

★东南亚市场营销专家

★三二一师资网讲师

Dr. WeiHoong Loh 罗炜雄教授拥有多年MBA经济学和营销市场教学经验，同时拥有多年工作经验，在毕马威（KPMG）会计事务所 (国际四大财务公司之一)担任营销总监多年，在马来西亚最大的上市集团和金融公司任职研究员，策划官员，公司规划干事及操作经理；行业涉及石油化工,电信,等多个项目，具有丰富的行业经验和管理水准。罗教授向来致力于教育事业的贡献，十余年来先后担任多家著名商学院MBA、EMBA教授。广泛地在东亚各国（如马来西亚、中国、台湾、越南、新加坡、菲律宾、泰国等地）以流利的中英文授课。主讲课程包括营销管理、战略管理、国际管理、国际经济学、领导力、组织变革管理、经济学、企业管理之永续经营等。罗教授以优秀的教育背景、丰富的工作经验、强调学以致用以及生动的教学方式，培养了大批卓越的企业领导者，打造了具有非凡智慧和实战经验的现代企业家队伍。

罗教授也是多个亚洲著名政论清谈栏目的常驻嘉宾，在节目里讨论有关经济、商业和政治热门课题以及最新市场趋势，其栏目如“就事论事”、“你怎么说”、“新闻多看点”、“非谈不可”等。

语言幽默，实用性强，互动丰富，采取案例分析、故事解析等多样的培训方式，深得学员的喜欢，课堂把握力强，培训风格独特，学员满意度高；

《企业国际化营销管理》、《东盟一体化对中国企业的影响》、《高效跨国团队建设》、《国际化企业领导力与变革管理》、《东南亚市场营销管理》《国际化组织变革管理》、《跨文化沟通》、《国际企业管理之永续经营》《淡马锡国企改革思路》等。

福田汽车、江南集团、摩托罗拉、惠普(中国)公司、IBM公司、中国电信、安捷伦公司、联想集团、华为技术、山东铝业、宇通客车、伊利集团、西门子、东风汽车、博世、菲亚特、奥利奥、瑞声达、楼氏电子、好丽来、广东珠江钢铁、石药集团等