壹. 营销团队建设管理的基础分析

(一).现在的市场景气环境低迷谈起

目前国内外市场环境简单分析（因为市场在改变所以我们要跟着变）

市场变化与我们营销管理要改善的方向何在

(二).营销管理(MARKETING)误区（细节决定成败）

卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向）

由企业导向转为顾客导向分析（不应该忽略的市场操作观念）

案例分析:

(三).销售团队中部属工作常发生的工作问题分析（细节决定成败）

以员工素质能力来探讨能力不足的问题（这些工作毛病影响到销售的效益）

以员工的工作方法来探讨能力不足的问题（这些工作毛病影响到销售的效益）

贰. 营销团队工作效率的提升改善

(一).营销人员能力该有哪些重点建设方向（你团队人员建设偏颇在哪里）

●满足客户需求的产品知识

●解决客户问题的知识

●客户需求的快速识别

●了解人的通性

●丰富的谈资

●顾客购买心理

●自身形象与热情活力

●谈判技巧

(二).客户管理与组织架构的进化改善（客户资料管理活性化利用分析）

▲客户数据运作强化的问题（传统与新运作模式根本性的改变）

▲营销组织结构所产生的后遗症（传统与新运作模式思考）

(三).如何作好销售团队间的经验传递

案例分析：三达膜成套设备市场开发的经验传递模式

进行模式：案例介绍、观看业务人员呈报的PPT

(四).某生产型企业销售团队建设的实际经验与方法

案例分析：参考国外做法的浴火重生

(五).营销人员工作行为特质分析（个人工作特质将严重影响任务的执行效益）

管理环境Behavioral Risk 的「LIFO 管理行为面风险」

客户与部属工作岗位上的行为特征与特质模式

客户与部属人格特质分析（个人工作特质将严重影响销售的执行效益）

参. 营销团队的领导与团队特色建设

(一).营销主管领导和管理角色的差别（你日常会忽略的地方）

主管人员领导和管理有根本的差异性

(二).营销主管领导力与团队组建的凝聚力（你日常会忽略的地方）

(三).营销主管领导风格与团体组织特质分析

销售主管领导风格的影响力与销售团队特色建设的省思

案例分析：李广与程不识的带兵方式与个性影响

(四).日常管理分析检视表: 我应该怎样去观察员工表现

参. 领导销售团队的工作参考表

(一).防范营业活动惰性化的行动重点表（工作检查表参考运用）

让自己的业务人员操作更有效率（依检查表操作就会有效率）

(二).主管日行工作检视表（工作检查表参考运用）

(三).营销人员工作效率自我检查表运用（工作检查表运用参考）

(四).营销人员销售能力检查分析表运用（工作检查表运用参考）

■专长 : 曾考察世界67个国,是国内少数能把创意实际运用于战略.营销.策略.核心竞争力及企业经营管理层面的实战专家,在国内外拥有非常丰富实战及指导顾经验.

■经验 : 企业策划执行经验 21年.高级主管或公司法人经验 19年.协助高层经营管理

顾问经验18年.企业训练及授课讲师经验 21年.创意营销及市场竞争策略经验

19年 、在企业竞争力突破与营销战略顾问领域中具知名地位。