壹. 市场意识在优势运营中的分析

(一).企业商品制造相似化的挑战（了解我们真实的市场环境）

企业经营大环境的改变

市场经营同质化与被取代的问题

生存与恐惧

(二).市场营销优势该是什么（真正的不简单）

营销之父Philip Kotler的营销优势概念

企业的差距在哪里

(三). 市场营销优势运营的真正的定义分析（其实你不了解真正的营销）

众多企业的通病在哪里

以生产为中心的误区

与目标市场的互动交换

案例分析:

(四).营销(MARKETING)误区（细节决定成败）

卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向）

由企业导向转为顾客导向分析（不应该忽略的市场操作观念）

案例分析:

贰. 市场营销优势的建设方向新思维

(一).营销发展与市场优势竞争的历程分析

目前营销优势建设的发展方向（不是你想的那么简单）

(二).市场营销优势化策略方格分析（PRODUCT / MARKET GRID）

快速消费品的商品概念安排

快速消费品价格与价值策略

案例分析:

(三). 营销优势化策略规划中一定要进行的重点（成与败的关键不简单）

●商品在市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别

●商品成为一种战略性的工具

案例分析:

(四). 核心的分解与营销优势建设方式

案例分析

参. 市场成长与营销优势发展策略

(一).市场营销价值链建设与分析（合作伙伴与渠道关系建立的关键点）

营销价值链与合作伙伴观念

企业价值链系统构造说明（我们的位置在哪里？）

(二).制造商的营销价值链建设案例分析

案例分析:

(三).营销优势建设中客户资料成企业资产的问题分析

▲客户数据运作强化的问题（传统与新运作模式根本性的改变）

▲营销组织结构所产生的后遗症（传统与新运作模式思考）

(四).销售人员能力该有哪些重点建设方向（你偏颇在哪里）

参. 营销优势建设与销售工作效率检讨

(一).防范营业活动惰性化的行动重点表（工作检查表运用参考）

(二).销售业务工作自我检查重点表运用（工作检查表运用参考）

(三).业务人员销售技能评估检查表运用（工作检查表运用参考）

■专长 : 曾考察世界67个国,是国内少数能把创意实际运用于战略.营销.策略.核心竞争力及企业经营管理层面的实战专家,在国内外拥有非常丰富实战及指导顾经验.

■经验 : 企业策划执行经验 21年.高级主管或公司法人经验 19年.协助高层经营管理

顾问经验18年.企业训练及授课讲师经验 21年.创意营销及市场竞争策略经验

19年 、在企业竞争力突破与营销战略顾问领域中具知名地位。