1.全面了解经营目标管理的具体内容和实施步骤；

2.掌握建立经营目标管理体系的方法；

3.提高经营目标管理实施的有效性。

4.掌握如何制定经营规划的方法。

引子：（案例分析）为什么进行经营目标管理？

第一部分：经营目标管理及其特点

• 制定目标是管理者的基本职责

• 经营目标管理的定义

• 经营目标管理的基本思想

 设定目标

 制定经营规划

 进展总结

 绩效评估

• 经营目标管理的好处

• 经营目标管理的工作流程

第二部分：目标设定与分解

• 确定目标的SMART原则

• 设定目标OPTS 工具分析

• 目标分解

o 目标从何而来？

o 如何清晰地定义一个目标？

o 目标如何分解

o 案例-目标分解

o 目标分解的注意事项

o 案例员工目标设定表，经营目标管理卡

• 目标与沟通

o 如何布置与接受任务？

第三部分：制定经营规划

• 什么是经营规划

o 经营规划=目标+行动措施

• 制定工作经营规划的主要内容

• 制定经营规划必须回答的三个问题

• 我们想要的目标

• 阶段目标

• 关键行动措施

• 案例分享

• 制定行动措施的方法

• 经营规划-绩效-奖金之关系

• 目标和任务表

• 执行经营规划表

• 经营规划练习

第四部分：销售经营规划制定

1)、销售经营规划的正确范围

2)、销售目标的分解

3)、促销活动的行动经营规划

4)、整个组织的质询。

销售经营规划的执行

1)、销售比分牌的建立

2)、用销售太空报表纵观全局

3)、克服一抓就死，一放就乱的弊病的分析方式

4)、销售经营规划的执行重点是促销活动的监控

5)、建立利用促销手段来主动修正销售经营规划达成

★ 国家市场营销协会教材编委会委员；

★ 厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班教授；

★ 国家人保部考评国家一级高级培训师；

★ 国际上海职业培训师协会高级培训师；

★ 《赢在品牌》--知名品牌只作不说的营销秘密畅销书作者

职业履历

刘云老师集实战性、专业性、正规职业化三合一体优秀复合讲师；现任多家培训机构、培训中心指定讲师；厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班教授。

曾任职于世界500强益海嘉里中国粮油”金龙鱼”品牌任总监、世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监，任上海东升集团执行总裁；有著名世界级外资企业工作背景8年，中国民营集团副总裁以上高管岗位10年工作经历。十多年来一直专注于研究企业管理在中国企业应用，率先提出了完整的"企业管理体系“的概念和系统，并在实践中总结出了建设战略体系、企业文化、管理变革的系统方法。这些方法在企业中得到普遍应用。先后为超过500家企事业单位提供咨询和培训服务，为超过300家的企业成功建设和实施企业管理体系。著有《打造名牌》、《业绩才是硬道理》、《赢在品牌》等著作，有2篇论文在国家级杂志被荣选为管理论坛交流文章。